主播教育-美食直播

直播定位-账号内容契合-直播场景分类-分场景直播-直播准备-直播玩法-直播互动-直 播变现

一、内容方向

最好是与短视频相关主题内容，如：

1. 美食制作(正常美食制作、剧情类美食制作):直播可以简单教大家一些美食的制 作方法，和大家互动分享，甚至可以加上吃的过程；或者售卖美食；

2.探店：可以直播探店，同时展示给大家，和大家互动吃什么等；

3.大胃王：可以吃播，但建议品评，食物不要超出直播间画面的1/3

二、直播攻略

1. 直 播 设 备

话筒+声卡+外置摄像头+补光灯+手机支架

· 话筒：使用声控话筒收声效果好。某宝搜索“吃播声控话筒”自行选择。

· 声卡：使用声卡播放背景音乐、声效(如掌声、笑声),能达到活跃直播间气氛的 作用

· 外置摄像头：通过外置手机摄像头(鱼眼摄像头-适合拍摄食物),将画面清晰度提 高。

· 补光灯：通过补光灯调整食物及人脸的颜色，使其更加好看 · 手机支架：保证直播画面的稳定

1. 前 期 准 备

2.提前沟通直播排期、直播内容、开播时间、时长、直播封面图(尺寸183*183 px)

3.提前准备好直播前预热的短视频，短视频相关建议如下：

a.时长：1分钟以下

b. 内 容

i.   自己认为能火的作品，目的：为直播引流，提高直播间曝光量 c.  预告：

i.  主页签名、昵称做直播预告

i. 拍摄时可以在结尾处加直播预告，或发布时在文案中添加

a. 发布时间：直播前3小时发布

b. 发布时可加相关挑战赛话题，提升曝光量

1.直播玩法

● 粉丝互动 ● 才艺展示 ● 刷评论

● 预埋问题

●在线连麦

●抖音礼物红包

1. 直 播 互 动

1.开播打招呼

●当有粉丝进入直播间后，建议念粉丝名称和他打招呼进行互动；

·直播时不用对所有用户的问题全部解答，只需挑选有代表性/普适性的问题进行解 答，每次回答问题的时候可以先说出用户的抖音名称，比如“XXX 提到这个问题

XXX, 怎么怎么样。。。”,让用户感受到自己是被关注；

●同时可以播放一些背景音乐，带热直播间氛围

2.玩法详细说明

i. 粉丝互动：

1.直播期间实时/定期回答粉丝问题、与粉丝聊天

2.提前了解粉丝的偏好，在直播过程中，多设计一些有针对性、互动性强的话

题。鼓励观众刷弹幕，留言，与主播互动， ii.才艺展示：

1.需要增加才艺展示，并提前告知等会有才艺展示，以吸引粉丝和刚进来的用 户

2.才艺展示内容：主要是美食、可根据自己的才艺适当加入唱歌、跳舞、笑 话、魔术等

ii. 刷评论

1. 需要有负责人或者运营童鞋配合刷评论，评论需要加很多很长的标点/符号 以方便突出

2.评论内容：可用于引出才艺和引出接下来的环节或者猜测的内容

iv. 在线连麦：提前沟通好其它粉丝高的人气主播/异性，直播期间在线连麦刷音 浪，提高人气

三、直播变现

1)变现方向：美食带货

2)带货方式：直接带货/内容带货(直接带货是指，直接在直播间介绍商品，引导粉丝 下单购买，内容带货是指，直播前期先进行美食制作或者展示，后部分进行直播带

货),主播根据自身情况进行尝试选择

① 流量干预/预热

【短视频流量】

预热动作：直播当天可连续发N条预热视频

■传播：让粉丝录屏发抖音发朋友圈，利用粉丝的传播增加热度 保量：视频保量NW, 可以进行DOU+投放

【直播流量】 互动

□互动数据：开播前1小时进行暖场，提高直播间峰值人数和持续在线人数

□互动动作：突出自己的真实人设、引导粉丝评论，并根据评论不断制造互动 话题，带动气氛，例如以下：

□遇到有黑粉攻击，可以发动粉丝飘屏

□不断引导粉丝评论，比如喜欢的扣1,想买的扣1,不想买的扣1...

□直播间点名感谢铁粉

■停留：尽可能提高粉丝在直播间的时长

□对于新进用户，可以让新用户听完介绍再走；引起用户好奇心(例如1分钟

后宣布重大通知：粉丝团成员可以加主播微信一起卖XX商品)

②粉丝转化(转粉)

【涨粉】

主播涨粉动作：

□直播间点名感谢铁粉；

□让粉丝团成员私信，可以一起跟自己卖商品，强调仅限粉丝团成员；

③ 下单引导(转单)

【玩法】

■秒杀：引导用户在固定时间下单：如2点10分，18分，25分等，间隔时间较  短，用户愿意等待，且在等待时间期间，不断讲解下单步骤；通过多次这样的 1分钟秒杀出单，尽可能在1分钟出单。

氛围：秒杀时巧妙运用震撼的配乐带动氛围，并与粉丝实时同步售卖数量，增 加粉丝参与感。

意义：是第一波买到主播带货商品的人

【货品】

亮点：结合活动，来宣传自己(例如石榴哥帮助云南果农解决销售，没有中间 商、从果农直接到消费者)

■优势：1.选品要有价格优势2.覆盖范围广，普遍大众能消费的

四、借鉴学习

o 美食制作达人1(电商类型)

抖音昵称：乡村胡子哥、雁姐美食、稻草放毒等

o  美食制作达人2(美食制作类)

抖音昵称：麻辣德子、皮皮(教做菜)、天台食堂等 粉丝数：445.5w

o  美食制作达人3(吃播类)

抖音昵称：浪胃仙、红雨老师(多肉)、你的茜茜上线了等