更多名人参与、更多巨头入局、更多市县长为当地特产叫卖吆喝……直播已经成 为当下最火的农产品销售方式之一。
直播的本质是一个与用户接触的新渠道，随着 5G 时代加速来临，这种高科技加 持的卖货模式还会高速发展， 甚至成为标配。 四川省于近日出台全国首个省级直 播行业发展计划，计划在 2022 年实现直播带货销售额 100 亿元。
那么，你知道电商直播怎么说最带货吗？
1、讲述产品所承载的历史人文典故，赋予产品深厚的文化意义
直播间最好由两个人负责， 一个人介绍产品销量、 产地、食用场景和价格等信息。
荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅向网友介绍了洪湖莲藕的生长特点和环境以 及种植历史、规模。她说，洪湖是我国第七大淡水湖，也是国家级湿地自然保护
区，这里水生动植物丰富，水质清澈。 “好水好泥出好藕”，洪湖孕育出的莲藕 比一般的莲藕蛋白质高、口感好、营养丰富。
李佳琦介绍热干面，大汉口是武汉非常知名的热干面品牌，已经卖向全世界 26 个国家，全球畅销 15 年，有 4 项发明专利，不是那种普普通通工厂出来的产品……
另一个人可以将产品的优点用段子进行概括注解， 引经据典，将产品背后的历史
文化故事讲得妙趣横生。
4 月 4 日，湖北十堰房县县委书记蔡贤忠为房县黄酒代言销售。 房县黄酒起源于
距今 3000 多年前的西周时期，盛于大唐，兴于当下。房县是《诗经》文化的发 源地，《诗经》的主要编纂者尹吉甫就是房县人，房县至今仍保留着吟诵诗经的 文化传统。“千里房县，诗酒远方。房县黄酒，家中常有！”
同样是介绍热干面， 朱广权是这样说的： “武汉是历史文化名城， 楚文化发祥地， 春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去
转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面
才是真的遗憾。 ”既凸显了武汉历史文化的悠久， 也强调了热干面这一美食在武 汉的重要地位。
推荐荆州的无骨鸡爪， 朱广权巧妙引用 “关羽大意失荆州” 的历史典故， 劝大家： 不要像关羽大意失荆州一样，错失我们荆州的凤爪。
2、讲述农产品背后的故事，赞扬匠人精神
推荐米酒时，朱广权说： “武汉有这样的传统，喜欢用米酒来配热干面，米酒比
较娇气，发酵过重酒味太重，发酵不足，甜味又不够，处处离不开老师傅的经验
和智慧，没有一双双手蒸摊晾搅拌， 没有这些繁琐的劳作， 就没有我们醇香清甜 的米酒，所以这不是酒，是惊艳的时光。”
3 、尽可能多的制造出金句和传播素材
相较于传统电商和实体商铺， 直播带货拥有更强的互动性和娱乐性， 尽可能多的
制造出金句和传播素材。
朱广权在直播间讲的“卖货段子”非常具有娱乐性：
推荐藕带： 藕代表着佳偶天成，而且无独有偶，吃了藕就不单身了。藕代表着不 会变心，因为有一句名言叫做“奇变偶不变，符号看象限”，所以吃了藕，海枯 石烂心不变。支持湖北你最拼，买完莲藕去相亲。
推荐茶叶： 我非常喜欢喝茶，因为今天和 90 后一起直播没好意思把茶杯带来，
怕大家看见里面的枸杞。
推荐香菇： 菇得 luck
朱广权疯狂输出， 高能段子密集， 动不动就出口成章， 甚至李佳琦都在直播间大 喊，“老师太牛了，自己太 low ”。这些卖货金句迅速引爆了二次传播，大量网 友在网上分享传播，一大波自媒体对直播进行免费报道。
直播当晚，微博话题 # 朱广权李佳琦直播 # 直冲热搜榜第一名， # 朱广权 奇变偶 不变# 、# 朱广权模仿李佳琦 # 、# 朱广权累瘫了 # 等话题也登上了热搜榜，让我 们看到了自发传播的力量。
注意！
农产品营销，需要直播助力，但是不能只依靠直播。应该把直播带货，提升到品 牌的高度，纳入到市场营销体系中来，而不是救火队。
品牌需要实实在在地帮助产品走入市场，走进消费者的生活，常驻消费者心智， 而不是没有直播吆喝就卖不动。
因此，做品牌需要建立稳定畅通的销售渠道，需要有能征善战的专业销售团队， 还需要有成体系的传播推广办法。
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