新 人 首 播 第 一 天

新 人 首 播 第 一 天

一 .开场热场；20分钟

1. .向大家问好：（早上好，欢迎大家，欢迎所有走进直播间的朋友们，大家统统早上好，感谢你们的光临，在这个美好的早晨 ，欢迎大家来到我的直播间）

2 .简短明了自我介绍：

1）我叫阳光倩倩，我是一位带货主播，今天是我直播的第7天， 也是我开启抖音正式创业的第7天，同时也是抖爸考核我的第7场直播，那么再次感谢所有朋友的到来）

3.产生共鸣：

2）我相信走进直播间的朋友们，大多数都和我一样都是想在抖音创业，想在抖音赚钱是不是？是的朋友请扣1....  公屏所有扣1的朋友们，你们都是有爱心和有责任心头有担当的人，为你们点赞。

4.入人心，拉近距离：

3）我也相信扣1 的朋友，你们和我一样，赚米也是为了想让家人有更好的生活环境，让父母有更好的晚年生活，让孩子受到更好的教育。是不是朋友们？是的和我一样的朋友们，请继续扣1..很好，那么扣1的家人们我们都是同类人，我们都有一个共同的目的和共同的目标，就是在抖音要赚到米才能实现以上这些梦想。（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、上音浪）

5.利他思维

1来来我们直播间所有家人，伸出有爱的小手指，把公屏上扣1的家人们点点关注，给他们一个爱的拥抱，同时也帮主播点亮粉丝牌 ，让我们成为朋友，让我们成为抖音创业平台上一起奋斗的战友，我们一起来学习一起来努力一起来成长一起加油一起来赚米实现我们的梦想。

6.引导确定他人行为

2）家人们为什么要点亮灯牌，我相信大家都知道，在抖音平台想做好一个带货主播，首先直播间的关注率和点亮灯牌是抖爸评估考核你的基本数据

3）同时也是家人们，你们账号升级权重的最基本条件。是抖爸评估你是不是一个活跃有价值的账号，还是一个没有价值的僵尸号，你这些行为轨迹，和你将来开播，你直播间的流量大小，和推送进来的流量质量有相当大的关系。

4）同时还有直播间点赞数量也在抖爸的考核内，他是抖音平台3.0时代的一个交互数据，所以家人们赞赞不要停，对着主播的脸狂点，把我们的赞赞点到5万点到手指发麻为止。

 （备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、上音浪）

二 . 我为什么选择抖音平台  （引导分析平台确定定位）：

1.那么家人们我为什么要选择抖音平台来创业，为什么要在抖音平台做一个带货主播？是通过两点大家想不想知道？想知道的扣2 ...

1） 抖音是一个全民参与，公平公正的平台他没有任何门槛无论你有文凭还是没有文凭？你有钱还是没钱？你好看还是难看？ 你是土豪还是平民？ 你是企业家还是草根？... 都可以来参与创业、发展。

    抖音在过去的1.0时代，抖爸是让大家都去研究作品，怎么上热门，怎么破播放，怎么做好视频，那有什么带货，连广告Log都不许出现.

后来升到2.0时代，鼓励大家都去开播去赚音浪，那么到了3.0时代就是直播带货的时代，所以我选择了抖音，选择在抖音创业，选择做一个带货主播。

2 今年是抖音的元年，也是井喷式爆发的一年.

（1）抖音未来有5-10年的红利期，也是我们咸鱼翻身的机会。

（2）因为抖音平台有8亿多用户，每天日用户量在5个亿

（3）所以5个亿这是多么可怕的一个数据，这是多么大的一个流量池，我相信大家都知道，在这个数据为王的时代，谁掌握大数据谁就是赢家.

(4 ) 也就是说流量在哪，商机就在那，商机在哪钱就在那，大家公认吗？所以说我选择了抖音，我要努力去把抖音做好。和我有相同认知的朋友请扣1。

（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、上音浪）

        ...................................................

（6）抖音通过三个动作，宣告全天下抖音正式转型了。

1）在5月17日有一个大标题叫（金牌主播带货）

  2）在7月19日叫（好妙抖音带货节）

3）在8月13日叫（好物节）都有那些家人记住了抖音这三个动作，那么这三个动作意味着什么？知道的家人们公屏扣3...那么这三个节日意味这什么，就是抖音在向全天下公布2020年抖音正式转型了，现在是直播带货的时代，也就是正式鼓励大家去直播带货赚钱，

（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、占榜送音浪）

4) 大家发现没有？今年大量的明星入住抖音平台，明星的鼻子是非常灵敏的，哪里有钱赚他们就会去哪里，他们都是闻着钱的味道来的，他们也是看到这么大的流量池，每天有5亿多人的用户量在观看抖音，他们能不来吗？他们能放过这好的商机吗？大家认为是的扣1....不是的扣2....

 （备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、占榜送音浪）

5）所以说就好比抖音是一个巨大的商场，这个商场每天有5亿流量的顾客，线下实体那个商场有这么大的流量，有这么大的体量？认为有的扣1...认为没有的扣2...

    所以说这就是商机，这就是机会，这就我们草根翻身的机会，我不会再错过，你们也不能在错过，这么好的机会我还犹豫什么，别人都能看到这好的商机开播带货赚钱，我也可以，别人能做到的，我同样也可以做到，所以这就是我为什么敢开播。

    所以说家人们不要在犹豫了，给自己信心给自己勇气，只要做好开播前的硬件软件准备，同时也把抖音的平台的游戏规则弄懂，推送机制弄明白，发展前景搞清楚，我们就两条腿同时走路，一边优化自己的短视频，一边做好直播带货，两个板块同步发展，大胆的干就得了。

     不要胆怯，不要怕，我们努力去做，即使失败了，我们也没大的损失，我们又没有大的投资，无非是赔了时间和精力，但是赢的几率多，我们干嘛不去博，我们不能失去这次机会，人生能有几次博，此时不博在何时，家人们认同吴倩的打一波666

（备注：点关注，点粉丝牌 、赞赞不停 、占榜送音浪）

       ..........................................................................

（ 但是但是但是朋友们，不要兴奋的太早，如果你没有真正搞懂抖音的规则，和流量推送机制，包括你直播的核心和你的直播技能....还有最重要的技术层面的东西/// ，你就不要开播，

没弄懂你还想在抖音创业，你还没有开始创业就被灭了知道吗///。也就是说好好的一个账号会被你玩死。 家人们你们说对不对？认为对的朋友，公屏扣1....让看看有多少人，认知到这个严重的问题？）

四. 自身说法引导消费

1.家人们我为什么会这样讲？因为这个严重的问题就在我身上验证了...想知道这个问题怎么在我身上验证的吗？

来来想知道的家人们，每人给我飘一个小心心，给我一个鼓励。

不飘我就不讲了哦，让我看看多少有爱心的家人们？

       ............................................................................

1.家人们我这个号已经被我成功玩死领，我为什么这么说呢因为今年三月份我就开播了那时候什么都不懂，今天有时间播会，明天没时间就不播了，而且今天唱歌明天聊天，之后疫情过去了，我又忙我的生意去了，前一段时间我看到了抖音平台正是转型，并且不在和第三方售货平台合作了，抖音平台自己只卖自己对接厂家的产品，和自己小店的产品，我一看这模式特别适合我呀。我就来了来了以后啥也不懂啊。只有一个想法我要在这个平台上创业，我先装了一个工作室，，又去开了小店，之后去找了货源因为我是做生意的，朋友很多，我很快找到了合适我的产品我找的是女装，朋友有着十几年的女装经验，他说想做好女装就需要学穿答，我说好啊，学之后我在她实体店里呆了一个月，帮忙似的学习穿搭，感觉可以了我把货样板进过来，我就拍板呢，拍完版穿到小店里之后我就播呀。一拨傻了，进来全男人，我是女装抖爸爸这波错认了呀。这时候我才意识是到我走错方向了，我应该去学习，最重要的不是这些硬件，硬件再好我没有对应的流量白搭，我不能回头一回头，咱不让家人笑话嘛，本身就不支持我折腾，老妈天天催着我生娃，老公呢天天我等你折腾累了老实了，都等着我失败呢，家人们你说换成是你，能停吗。咱要不要那口气，直播间里没有我的亲戚不然我都不敢说的，然后我就想怎么办，我先停播了，我知道我该先去学习

我很迷茫，就去看成功的主播去直播间，跑过无数个直播间去学习，在学习的过程中，被割过无数次的韭菜，浪费了大把的时间和经历，家家没有照顾好，孩子孩子没有照顾好，钱钱没有赚到，到陪了几万元，我真是佩服自己。

直播间有多少人和我一样的扣1......让我们认识一下，来扣1的家人们，我们相互抱抱，我们都是难兄难弟。

2.正当我想放弃的时候我，我遇到了一个贵人，让我抖音创业的路上有了转折，从新竖立起了信息，找到了我之前账号失败的原因。

3.来来让我看一下没有开播的家人们有多少？没有的打“没”

恭喜你们，今天来我直播间来对了，我告诉你们失败在哪，不让你们走弯路，怎样做好新号开播。

开过播的家人们你们今天来我直播间也来对了，我给你们工具让你们不再苦恼，不要灰心，和我一样从新把直播间做起来。

来来想要把直播间做好，不想被灭的家人们，666扣起，小星星小樱花走起，有能力的家人们，礼物往榜上走走，让我看到你们的诚意？看到你们是不是真心想把直播间做好，同时没有点亮粉丝牌的家人们把粉丝牌点亮，来来动起来伸出你们的发财的金手指，花花草草走起来。 

那些没有动起来的家人们，你们不点赞，不飘花花草草，不说话的家人们，难道你们都是僵尸号码？你们不活跃你的账号，不拉升你们的权重，你们是来睡觉的吗？

来来行动起来，你在直播间活跃起来，都是在给你的账号加持，都是在为你的直播间，打基础。你不活跃将来你直播间就没有流量，同时基础流量推来的，也都是和你一样的僵尸粉，你直播间是做不起来的。

万物都有吸引力，你是什么样的人？你散发出来的磁场就会吸引什么样的人，这就是吸引力法则。这都是有科学依据的，你们可以上网问度娘。

好了我们言归正传，感谢所以飘礼物的家人们，感谢你们的支持，你们都是有大爱之人。

4.首先我来问你们来回答？一共有12点，你们可以记一下。

1).你对你直播要用的账号，有没有做过自检？他是个健康的账号还是一个生病的账号？

2)你是否知道，你的帐号是生活账号，还是一个有营运价值的直播账号？

3)你是否知道你账号的权重级别是多少？

4)你是否知道你账号被抖爸，贴了活跃账号标签？还是僵尸账号标签？

5)你是否知道，你账号被贴了什么标签？

6)你是否知道，你的账号是否垂直？

7)你是否知道，你的粉丝画像是否垂直？是否精准？

8)你是否知道，你的粉丝男女的比例应该是多少？

9)你是否知道，你粉丝他们的喜好是什么？那些比例最好？那些比例最低？

10）你是否知道？你要直播的账号平时在刷抖音的行为轨迹是否规范？

11）你是否知道？你账号都那个板块生病？病到什么程度？能不能治疗？

12）你是否知道，你的账号还能不能作为一个有运营的价值的直播账号？

（1）来来以上12点，新号还没有开播的家人们吗知道几点？打在公屏上？

如果以上几点都不知道，都不清楚，没开播的家人们，你们还播个毛线啊？连最基础的知识都不懂？都不知道？你们播了直播见也是凉凉，直播间怎么灭的都不知道。

（2）来现在已经开播的家人们，你们对以上12点，知道多少条？打在公屏上？开过播的家人们？请问谁给你们的勇气去鼓励你们去开播的？都和我当初一样“虎”咋就那么自信那？一个一个都是“无邪”他们妹妹弟弟“天真”真天真啊？

（3）难道都是那些我们去学习的，那些大主播，鼓励我们开的吗？还是我们觉得我们学的专业知识很牛擦，我们天下无敌了，我们就能把直播间做起来？

（4）我们每天辛苦的跑各大直播间，我们学到了什么？我们去站帮送米，我们去拜师，我们去买资料？....我们花了大把的米？花了大把的时间？结果那？

请问有一个我们送米的大主播，来一对一来教我们了吗？我们开播他们又来直播间辅导我们了吗？他们关心我们了吗？，我们在他们眼里啥都不是。

（5）我们无数次被割韭菜？我们无数次被忽悠？家人们成功是不可复制的？

（6）那些大主播分享的成功经验，有些精髓我们学了，但是有些是不可行的，他们成功时，是在抖音发展的那个阶段，1.0，2.0时期，现在是3.0时代，拿过往的经验经营当下的3.0时代？能行的通吗？

（7）抖音平台有100多位的工程师，每天都在研究升级数据，每一次更新都是平台的一次升级，没有专业的技术研发团队去研发应对帮你，你怎么能跟上抖音发展的速度。

（8）如果你没有专业的运营团队？专业的研究数据的技术部门？还有研究政策的商务部门？这个庞大的专业团队扶持你，和一对一的导师帮助你，你在抖音直播带货的大浪里能站稳吗？

（9）你指望那些大主播，一对一来帮助你，还是你自己在家闭门造车，那些大主播自己都忙不过来，他们一天播几场，哪有时间来帮你？都别自欺欺人了，在他们眼里只有米，我们什么都不是,

（10）专业的事情还要专业的人去做，现在的抖音不是单打独斗的时代了？一定是团队作战，一定是一群人凝在一起干，一定是技术各方面完善的团队带着我们一起干。

（11）跟对人作对事，你才不走弯路，你才不浪费时间，你才能踏踏实实往前走。

那么以上这最基础最基础的知识，都是我通过399下面小黄车的课程学的，这基础不能在基层的知识，在整个课程里，都是小儿科，更多深层和技术方面的知识太多太多了，我一会可以给大家看。都是我们在各大直播间听不到的。

所有家人们别再乱去各大直播间占榜了，有那钱不如给孩子多买点好吃的。这个399课程，一次性收费，后期在没有任何收费，而且课程会跟着平台发展升级不断更新，不但有上百节课，还有导师一对一沟通辅导。

我们少吃一顿火锅，少K一次歌，少买一件衣服，我们就有超值的受益。少走很多弯路，少浪费我们宝贵的时间，让我们脚踏实地，稳稳的发展。

五.引导消费成交

1）. 我就是一个幸运儿，在没有信心想要放弃的时候，遇到了他们。有这样专业的团队，我才懂的以上的12点，最基础的知识，我今天才这么淡定的做在直播间，给你们分享，这么有底气的和你们讨论。

2）.因为短短几天我跟老师们学到了东西，学到了在各大直播间学不到的东西？我才如此有信心，那些大主播们讲到的一些知识，都是浅表性的东西，真正的核心技术，他们也不懂。

3）.所以我不会再平台上到处去游荡了，我只要加强我的直播技能，丰富直播话术，增加控场能力，提升学习知识，其他什么平台升级啊？数据更新啊？游戏规则改变啊？....我统统不用操心，都交给团队各个部门他们去研究，我只要听话照做，做好自己就OK了。

4）.你们想不想知道时什么样的团队？想不想看看是什么样的知识？想不想看看学习后的同学们都在直播间拿到了一个什么样的成果？

我们团队直播间都不允许发红包和福袋，都是通过技术指导...打开抖爸的公寓流量口。只有这样才能让直播间良性发展。如果新号刚开播就发红包福袋去吸引人，进入直播间，只能把你的直播间越做月糟糕，到最后直播间只剩两个字“凉凉”...恶性循环。

 因为抖爸是一台机器，所有的软件数据都被程序控制这，没有专业的团队，你们能做到，该怎么做抖爸才会给你流量....。

5）.让大家看视频资料截图，文档课件截图，购买后点评截图，

6）.引导大家去浏览小黄车，购买课程399课程。

这个课程有几大优势：

1.大部分都是老师亲自视频讲解图文并茂非常清晰课程.

2.课程是活的，不但群文档有上百节课，老师还会每天晚上定时开播讲课，给大家现场解决很多问题。

3.出老师以外每天晚上定时讲课，还有运营部，商务部，各个小组的老师...都会每天现场开播，给大家一对一解决，在直播中遇到的各种问题和困惑，你可以根据你需要解决板块问题，进相应老师们的直播间去解决。

4.这个课程不但直播间，解决问题，还可和你们小组的导师们去沟通，去解决很多的困惑很多的问题。

5.课程有些视频，是跟着平台的数据升级也不断的升级调整。

6.视频不但有基础知识，含有平台所有规则和推送机制以外，还有很多技术层面的知识和应用工具。

7.团队特别有凝聚力，和行动力，同学们都是有格局，有大爱的之人，都会相互学习，相互帮助去提升自己的直播技能，同时去辅助你去完成任数据。

8.团队不但教你怎么运营好你的账号，提升你的知识层面和直播技能以外，同时在教你如何做好“人”。

那么我可以很准确的告诉大家？无论你是做实体也好，经营企业也好，做员工也好，做主播也好....，都是在经营“人”。人经营不好，你什么都做不好。同时也包括家庭，亲情，友情...也都是在经营人。

那么比如说：‘你现在一位孩子的父亲，同时你也是一位女士丈夫，也是父母的孩子，也是兄弟姐妹们的哥哥....’也就是说一个人你在现实生活中，你会扮演很多不同的角色，但是我们演什么角色就要想什么角色..............

来来直播间的家人们，还没有把399带回家的家人们，来行动起来，把399带回家，加团队欢迎你了，不要在在平台上流浪了。

我是一个做人做事，非常有原则的一个人，我没有经过自己亲自论证过，亲自验证明过的，我不会给大家推荐，我不能去害人人？因为在这平台上多半都是宝妈，草根，和普普通通的工人...大家的环境都不是太好，我们不能花太多的米，我们不能在把大把的时间就这样白白的浪费掉..........

别人每分每秒都在赚米，而我们还在平台飘荡，在浪费宝贵的时间，我特别有体会，我经历了这个难熬的时期，不是我们不够努力，而是我们走错了方向，不是我们不努力学习，而是我们是小白，不得的去跟谁学？

所以我们被无数次割韭菜，无数次被忽悠，跟本学不到真正能帮助我们的东西，我们迷茫了，我们播不下去了，我们不知道该怎么做？

所以直播间的家人们，还想在抖音继续创业的家人们？扣1...还想把直播间从新做起来的扣2....，还没有放弃自己的梦想还有斗智的请扣666....，来吧家人们把399带回家，把这个优秀的团队带回家，我们掏399，这个优秀的团队就是为我们服务的，你们还犹豫什么？你们还徘徊什么？

这个团队的两个领导人，曾经说过这样两句话，让我很感动，团队老大在课堂上说，“我就是你们的服务员，就是为你们服务”，另一位商务部的老大说“你就是一滩烂泥，我也把你扶上墙”

多么感人的话，多么低调的领导人，永家团队创始人勇哥说“你们来到这个团队，我不会要你们一分钱，我要的是你们的命，你们能不能全力以赴，认真的去做好直播，用时间用行动来证明你们是认真对待这份职业。”

直播间的家人们，这样的团队好不好？这样的老师好不好？认为好的，来公屏上打一波好，来来让公屏滚动起来，让我看看永家团队的凝聚力，让还没有进入团队的朋友们，看看我们的团结力，和执行力，来家人们公屏继续滚动，小心心，飘起来，来让我看到你们的热情，看到你们的激情。

公屏不要停，666扣起来，“好”字扣起来，赞赞不要停，公屏小礼物不要停，没点亮了灯牌的，来把灯牌点亮，没有关注的相互抱抱点点关注，同时别忘给主播也点点关注，给榜上的家人们点点关注。

还没有带回399的朋友们，赶紧带回家，我的团队欢迎你，有我们，你抖音创业的路上将不再孤单，有我们你不再是一个人打拼，有我们陪你一起实现你的梦想。