教你直播留人技巧

今晚的课程主要以讲直播为主的内容。相信有很多家人现 在已经开始准备直播，或者是已经开始直播了。那么在这个过 程当中刚准备开始直播的，你可能不知道该如何筹备自己的第 —场直播，需要准备哪些东西，那么在之前的课程当中有一个 新人首次直播的课程，大家可以把之前的课程再重新的去看一 遍。

关于刚准备开播的家人。需要准备哪一些东西?那么今天 简单的也给大家讲述一下。首先你需要一个摄像头比较清晰的 手机。因为摄像头是否清晰，直接影响到你直播效果的好坏。 其次你需要准备一个补光灯，由于在室内直播的话有可能光线 不太好，或者遇到阴天下雨的时候光线会更加的差，那么补光 灯就可以在这个时候帮到你，其次你还需要一个支架。

如果你是坐着直播的，那你可以去买一个桌面支架，如果 你是站着直播的，那么就建议大家去买一个高于你身高的一个 脚架。可以在淘宝上面进行购买，高度选择2.1米左右，建议 大家直播的时候站着去直播，在这种情况之下你自己可以非常 好的把这个情绪带入到直播间当中，而你的情绪也会影响到整 个直播间内观众的情绪。

其次你还需要一个伴奏手机。这个手机就是为你直播间里 面去提供音乐伴奏的一个手机，毕竟在直播间里面没有音乐， 气氛是有一些干，比较尷尬的。紧接着你需要连接充电宝，新 人刚直播可能只需要一个小时，有一些耗电比较快的手机，也 许没有办法撑过这一个小时，那么在这个时候你就需要用到一

个充电宝。

同时呢，你还需要准备一大杯水放在你直播手机的旁边，  因为在直播的过程当中，如果你突然间离开了直播间去做其他  的事情，可能会影响到你直播间的人气下滑，建议大家提前把  一些细节准备给做好，比如提前上好厕所，比如简单的给自己  化个淡妆。一套比较舒服的衣服，又比如给自己准备一大壶水， 避免在直播的过程当中口渴需要离开直播间去倒水。以上就是  新人直播需要提前准备和注意的小细节。接下来给大家讲一下  直播的流程设计。

首先当你已经决定要开播的时候，那你一定要提前通知到 关注你的粉丝。比如你定在中午一点钟的时候去开播的话，那 么你在11点到12点左右的时候可以去发一个作品告诉大家你 在1点直播，这个作品可以去买一个两小时的关注页置顶。让 关注你的老铁们，可以知道你准 备开播啦!

其次你也可以去发一条说说告诉大家你在下午一点钟的时 候准备开启你的第一场或者是准备开始直播。当你稳定一个时 间去开播的时候，关注你的观众，已经知道你在那个时间点去开 播到点，他们就会自己打开抖音进入到你的直播间里。

刚开播的前5-15分钟。正是你直播间进人的时候。你开播  之后呢，做好了所有的准备，当你发现直播间开始进人的时候， 再前20分钟你还可以欢迎所有进入到直播间里面的观众，这  个时候你可以先发一个关注红包，让你直播间里面的观众关注  你才能抢。

同时你要跟直播间里面的老铁说，让他们动动自己发财的 小手，把免费的小礼物刷一刷，关注一下，这个呢不为我而刷 的，因为刷了小礼物可以活跃你自己的账号，增加你账号的活

跃度，鼓励他们关注，互动，打字，刷免费礼物，更前面的位 置，让更多的粉丝可以看到你的直播间，所以一定要灌输你直 播间里面的粉丝们。

那么接下来就可以简单的跟大家互动一下，大家好，我叫 什么名字，大家关注我也有一段时间啦，这是我第一次通过直 播的形式跟各位朋友见面，这个心情真的是特别的激动，那么 今天呢我给大家准备了一个小红包，这个时候呢可以在发一个 红包，那么红包呢?大概是在十分钟左右，那么这十分钟呢， 就可以跟大家拉近距离套套关系，唠唠家常。

当这个红包发出去之后，你就要开始做好令天的直播知识 分享，那么这个时候你就可以把你准备的第一章节的课程在直 播间里面跟大家分享，今天给大家分享的是关于我们抖音的内 容。

在你讲课的这个过程当中，你可以看一下公屏上面有什么 问题的，你在中间穿插着去回答，但不要去关注你直播间的人 数的增长或者是降低，当你发现你直播间的人数在下降的时候 不要心急也不要担心，因为你刚开播的时候系统会把你推送到 同城。如果你因为直播间人数的下降而影响了心情，那么同城 的粉丝进来之后看到你的状态不好他就会走了。

直播间的知识分享内容大约控制在30-40分钟左右，不要 过长，说得多错的多，并且在讲解的过程中尽可能用一些大白 话，你用一些大白话简单易懂的字眼，他们更加能够理解你所 讲解的意思和你想要表达跟输出的知识内容。

那有人就会说了，我如何去跟大家聊天，或者是通过这个 知识输出去留住他们呢?如果你是做服装类型的，就可以跟大 家说一下，在抖音平台上面，如果你想要去卖服装，又或者本

身你是有服装的货源，在抖音上面进行带货，你需要有哪一些 投资?

首先服装的话呢，你需要有一个直播间，直播间的打造有  哪些需要注意的，比如你的墙纸，你的窗帘，你的补光灯，墙  上的射灯应该如何安装?地上的地毯需要多长，包括如果你是一  个新手小白，你要去做服装，你去到批发市场应该如何挑选这  种干货类型的就可以帮助你在直播间里面更快的去留住他们， 刚开始他们关注你，一方面可能是你的衣服比较好看，我想跟  你买衣服，另外一方面就是我也想在这个平台去卖衣服，但是  我不知道怎么做，我想看一下你是怎么做的。

那么你就可以在这方面去下功夫去跟他们说一下如何打造 一个服装类型的直播间，你在后期带货的时候你去进货，你要 注意哪些细节?第一场直播你可以讲直播间的一个打造一个装 饰需要哪些投资?

第二场直播你就可以讲到关于服装的搭配，什么样的颜色 的上衣搭配什么样的裤子?什么样的身材?他可以穿什么样版 型的服装?每一场直播你都有对应关于服装的一个价值输出， 可以帮助到你留住直播间里的人气

如果你是护肤类型的同理可得，也可以跟大家分享一下如 何挑选适合自己的护肤品，在护肤的过程当中有哪些误区是要 避免的，如果你是吃播类型的，那你就可以去跟大家分享一些 如何正确的搭配食物，包括哪些食物跟你一些食物一起食用会 引起中毒。又或者是如何去做菜做菜的一些小秘诀小诀窍。

有一些家人就说我开直播有一段时间了，但是我的直播间 里面的人留不住，刚开始开播有30个人，后来慢慢跌到20到 现在的十个人，我都没有信心去播啦，那么今天再跟大家分享

一下关于直播的控场和直播的留人。

什么叫控场呢?控就是控制，场呢，就是场面，也就是说 在直播间里面你要控制住整一个直播的场面。提前设计好直播 环节就尤为重要，按照流程去走就不会被打乱节奏

大家要切记一点，不要被直播间的粉丝扰乱你的直播节奏， 你要时刻谨记着粉丝喜欢的那一个你，是最真实的你。并且这  个直播间是属于你一个人的舞台，如果你连自己的舞台都没有  办法把它把握住，那你又如何去把握粉丝的心呢?你要尽可能  把自己的个人魅力给展现出来。

特别是当粉丝进入到你直播间的时候，不要去欢迎这个欢  迎那一个，因为后面进来的人，他会觉得你欢迎的是上一个人， 你不欢迎我那我就走了。如果你不小心看漏了一个人没有欢迎  他，会觉得我在你直播间待了这么久，你欢迎的这个人刚刚进  来，而刚刚你没有欢迎过我，又走了一个。在讲课的过程当中  不要去看你房间里面人数的波动。你要把更多的重心去放在你  讲课的过程当中，或者是你分享的知识内容当中呢，只要持续  地去输出有价值的内容，那你的粉丝自然而然就会喜欢你。

其实直播的控场和留人他们两个是息息相关的，如果你的 直播控场做的不好，那你直播间的人自然而然就走掉了，人都  没了，你还如何去做留人呢?又比如说现在直播间给你100个  人，让你去留人，可是你一上来欢迎这个哥，欢迎那个姐没有  被你欢迎到的走啦，欢迎的慢的走啦，那你直播间又没有人啦， 是吧?所以想要做好直播间的留人，首先就要做到直播间的控  场。

有很多人第一次直播的时候，不知道自己该怎么做，觉得 自己长得不漂亮，觉得自己身材不够好，觉得自己的普通话说

的不是很标准。大家可以打开自己的抖音看一下，是不是每一 个主播都是用普通话去开播的，是不是每一个主播都是胸大屁 股翘长的好看的。你会发现其实不是的，也会有一些身材比较 庞大的，有一些长得不是很帅气很美丽的，他们在这个平台当 中也做的特别好，为什么?因为他们自信?因为他们有才华?

这些都是次要的，最重要的是什么?他们想赚钱他们赚钱 的野心足够大，可以去克服所有的困难。当你想要赚钱的野心 被放到最大的时候，所有的问题你都可以去克服，你只要拿出自 己的微信钱包看看自己现在住的房子,你就会想去赚更多的钱。 那么还有什么问题是可以阻拦

到你的吗?难道赚钱不是最重要的吗?

你在直播之前一定要让自己有一个非常好的心态，同时也 要非常明确自己的目的，我今天开的这一场直播，我就是要去 赚钱的，我要让我直播间里面笼络更多的铁粉儿，我这些铁粉 未来他是可以让我赚几百上千的。

我多说一句话，我的钱包能多一块钱，我多说十句，我的 钱包能多收十块钱，那么这一句话如何去发挥到它的利益最大 化?就取决于你平时多练多学多看，平时空闲的时候拿一个手 机打开视频模式，自己在家里面练习如何开播，拿手机把视频 录下来，接着再看一下在这个直播的过程当中自己遇到了什么 问题，是不是突然间说着说着飘啦，是不是有哪个点不小心啰 嗦啦?又或者是不是有一个点忘记说了?

多学，学什么,多学各行业各类目上热门的玩法，拍摄手 法等等多看，看什么,看直播，不管是什么类型的直播，你都 可以去看看一些大主播他们是如何去带货的，看一些中小型主 播，他们在直播间是如何控场留人的，看一些新主播他们刚开

始的直播流程是如何设计的

特别是做带货类型的。未来当你的铁粉越来越多啦，他们 也会问你某某某，你当初开播的时候你是怎么做的呀?你有没 有遇到什么问题呀?哎，我就特别喜欢你。 一进入到你的直播 间我就被你吸引住了，你前期有没遇到什么困难，这个时候你 有话可以说呀。同时呢，你还可以根据你的粉丝类型去告诉他 们，他们开播的时候要注意什么样的问题哦，某某某某类型的 主播他在直播过程当中会遇到什么样的问题?某某某某类型的 主播怎么样去做会更容易的吸引人。

在这么勤快的努力下，你觉得你的铁粉感受不到你的用心 吗?都说师傅领进门，修行在个人，今天我把方法把一些知识 传输给了你，你能消化多少?你能学习到多少，最终你又能执 行多少都取决于你个人的用心程度。

有很多家人经常私信给助教老师。我每天花这么多的时间 在抖音上面，为什么我还不热门?为什么我还不涨粉?大家要 记住一句话，不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏。你做 的事情一定是要有用有效的，如果你在养号的过程当中你不断 的重复机器操作。你觉得你的养号有意义吗?你的账号可能会 处于一个限流状态，又或者是播放量上不去。

直播间里我经常跟大家解释什么叫机器操作，如何去正确 的养号，如何去规避违规，如果你足够用心，你足够努力去把 这些知识点全部都吃透了，我相信这些问题你是可以避免的。 关于热门和涨粉也是一样的，你发了五个作品发了十个作品， 甚至你发了30个作品，你发现自己到现在还没有热门，你开 始着急了，我已经坚持半个月了，为什么我还不能去热门?还 不能涨粉家人们，那我需要你给自己三个月时间。这三个月时

间你就按照课程里面讲的，助教老师给你的建议去坚持，出现 问题的时候去找到你的助教老师，让她给你指明一个方向，然 后坚定这个方向，一直往前走就可以了，该来的热门，该来的 涨粉一个都不会缺席的。

有一些人会说，为什么跟我同期在座的学员他们现在已经 开播了，可我还处于一个在等涨粉等热门的过程，你永远不知 道他背后付出了多少努力，你把课程看了一遍，他可能看了十 遍，你看了五遍他可能看了20遍。不要拿自己去跟别人比， 只要比昨天的自己进步了，那你就是成长了今晚的课程就分享 到这里了，大家一起加油!