抖音万能直播话术

一 、直播暖场：

欢迎大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖  场 ，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带  货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人， —场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上  创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟， 稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚  米的，我是一个新人主播，需要大家的支持，大家帮我点点小  红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家!欢迎xxx 来到我的直  播间，给xxx 点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停  留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可  以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各  位的支持，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现  的玩法。

第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速 赚米的带货方法，这个新的玩法目前平台上知道的人不足5%, 正在操作的人不足1%,(可以加上宝妈带货案例)。

(这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝妈 的案例换成自己的案例。

切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要

超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱 头，就是上面用红色字体标注的话术，噱头的目的就是把人留 住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的 内容。大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用 话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重 复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还 要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语 气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多 练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要 夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间)

二、直播中场：

模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车 (行动指令),大家看下一号链接的产品，欧莱雅，今天你只要 下单一款他们家产品，就可成为这个厂家的授权带货主播，成 为授权带货主播之后，厂家会给到你35%佣金，而且你还可以 帮助厂家分享给主播，你分享的主播出单之后，厂家还会给到 你6%的分享奖励，现在你们就可以下单(行动指令)拍哪款产 品就可以挂哪款产品，拍一挂1,下单之后加我的地球号，然 后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的 了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播， 你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会 把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下

单之后我还会送你全套的抖音运营资料和全套的直播带货话术 和技巧。听明白了大家赶紧去下单(行动指令)下完单加我地 球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家 没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏 上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

我给大家算笔账哈，你们通过这种方法能赚多少米，为什么一  个宝妈在直播间只有20几个人，能出14单，赚300米。大家  要跟上我的节奏哈先给你们算35%佣金部分;举例俏姿兰128  的这个产品，它的佣金是35%,那么你出一单有44.8元的佣  金对吧，你出10单就是448对吧?但是这个不是最吸引人的， 最吸引人的是厂家给到我们6%的分享奖励。什么意思?刚才跟  大家说过就是我们分享的主播每卖出一单，厂家就会给我们6%  的分享奖励(这句话要多重复一次，有的人脑子慢需要多听几  遍)好现在我们大家一起算一下6%的分享奖励是多少?好不  好?看谁先算出来，谁先算出来打在在公屏上我就给他点个关  注，好不好?

(如果没有人回复你信息你可以这样说)为了节省时间，我给 大家算一下，128的6%是7.68对吧?假如你的能力一般，每  天开播只能分享一个主播，那么10天就能有分享10个主播对  吧，如果你分享的10个主播都开播了，他们每人每天出一单， 大家算一下你能赚多少米?10*7.68元=76.8元，对吧?那么  你分享的100个主播呢?100*7.68元=768元(这是你每天不 用开播就能拿到的收入),1000个主播呢?大家自己会算对吧 ?

我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈(互动一下) 大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少 人想看?(这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户， 一 定要时刻注意他们问的问题)给他们展示一下我的收入截图就  可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。(大  家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有  的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才  会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上， 一个半小时以后才  有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看  到结果)

三，引导下单话术：

刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公 屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单(行动指令) 今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂  二，而且拉你进我们的带货团队，给到你全套的直播带货话术， 群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品  都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播， 没下单的，大家赶紧去下单(下播之前一定要多次引导大家去  下单)。

四，做铺垫：

讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播 带货的趋势，2讲危机，3讲转机(内容需要你们自己去总结， 或者来我直播间学习),大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不 要先讲趋势讲危机，没人爱听的。

以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术， 为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习，  以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术  一定要灵活运用，千万不能死板硬套。

新人开播前三场一定要多发福袋和红包。祝大家早日开播，收入多多!