直播大纲（如何做好首场直播）

直播大纲

1 、  不了解直播（直播时变现窗口）

2 、  盲目交朋友（靠老铁支持）相互抱团取暖，老铁带财团，没办法长期帮到你 ，成功没有捷径！

3 、  着急开播（什么时候开播？）

直播间流量到底从哪里来？（主要有 4 个）

1、视频推荐入口 2、直播流量入口 3 、 关注页流量入口 4、同城

1、视频推荐入口（很多用户开展抖音直播，忽略了抖音最重要的属性，抖音全名叫抖 音短视频）（现在很幸福，传统直播平台只要直播入口）

抖音于 2016 年 9 月份上线，流量最主要还是从短视频而来，短视频的流量好了才能给直 播间远远不断的引流。

2、直播流量入口（用户进入抖音第一个页面，占据最大的流量和用户注意力，相当于 直播热门）很多人这个比例不高，那就要好好反思一下！

① 有没有稳定的直播或者直播时长够不够？

每周三次以上，每次 30 分钟以上，这样更有利于平台对于我们直播数据的收录，更利于 我们直播上热门

② 直播间的视觉感怎么样？

背景、形象、穿着打扮、美颜、滤镜（不要乱用、）

大家在刷视频的时候也能刷到直播间，你不用滑进去在外面就可以很清晰的看到 … …

③你讲的到底正不正？（你的每一个举动，后台都清晰明了，你到底是不是一个正经的主 播，不用你说官方就自然判定了）（好好看一下直播行为规范）

3、关注页流量入口（也就是你的粉丝，粉丝灯牌）

关注页流量的大小代表着你的粉丝黏性的大小，如果这个流量入口很小的话，那说明你的 视频没有做好，直播也没有做好，视频是提高基础粉丝黏性的，直播是提高深度粉丝黏性 的。

4、同城

对同城的信息更感兴趣的用户，更多是根据封面和标题来选择

五、直播间六大考核指标

1 、 留存率 2、评论率 3、转发率 4、关注率 5、礼物值 6、带货值

开播前

1、发作品 2、私域流量预告 3、亲友团组建 4 、 dou+

开场

直播开场 4 步留人法

1 、暖场话术

2 、热场活动

3 、 主题预告

4 、 自我介绍

1 、欢迎+感谢+互动（开场时要热情，用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众 ）

①欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

②欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的非常感谢您的支持 。 *大

③家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点 击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

③ 感谢某某的礼物，感谢某某分享直播间

互动：及时捕捉公平留言，与粉丝互动，开开玩笑

2 、热场活动

1 、福袋

2 、 多少位粉丝团成员送一个小礼物

用小游戏/红包的方式留人 。 例如，可以和观众玩成语接龙，脑筋急转弯等等各种能及 时开始的小游戏。 或者像薇娅一样， 开场就先来抽一波奖，不论奖品、红包大小，观众 凑的就是一个热闹 。 一方面可以活跃气氛，另一方面，观众期待你还会有抽奖发红包的 活动，也会留在直播间看直播。

2、分享直播主题

分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容， 更近一步 留住那 些有精准需要的观众 。

直播中

1 、   内容 直播内容

你不准备内容谁都不愿看你，因为我们不是什么明星… … （我想开播、累了就下播！）

明白你开播的目的：

如果是才艺，就展示好才艺，如果是卖货，就讲产品，如果是知识分享，就讲知识干货

如何讲好？

①列出 10 条你要分享的内容

②每 30 分钟互动一次，回答一下粉丝问题

④ 要多提示点击关注，讲一下直播主题

2 、  适当介绍榜上朋友

3 、   引导关注（粉丝团）和评论

4 、   卖货

结尾

1 、  介绍自己故事

2 、  预告下次开播时间

3 、  预告下次开播主题

首场直播 3 忌讳

1 、   聊天

2 、  PK

3 、   连麦