开播不亚于我们开一家实体店铺，我们的账号也要学会做宣传

1.开播不亚于我们开一家实体店铺，我们的账号也要学会做宣传，发传单，做预告，告知开播的具体时间。做预告:1 我们的主页上写上预告 2  名字后面写上开 播的时间 3.发作品时候在文案上写上预告。方便大家能第一时间关注到你。

2.开播时间的准备，挑一个良辰节日开播，首播的时候避开大主播的时间（7-10 点）最好选在早上的 5-8 点，下午的 1-4 点.最好别在半夜播，尽量白天播，因为 长期播，不能经常更变时间。

3.播前准备:最好准备 2 个手机，人物背景，个人形象，声卡(有条件的可以准备),

保持网络稳定，灯光，散热器(时间长了手机会发烫，影响手机运行) 4.财富登记，15 级左右。200 米可以完成。

5.开播前半小时发作品，编写好文案，好的作品可以快速聚集人气。

6 开播前准备好大纲,不然没顺序,没逻辑.尤其是新手，更容易没思路,紧张。

7 最好先用小号试播一下，了解一下自己短板。

开播准备做好了，，下一步准备开播了，开播之前应该怎么做？不能干坐等流量， 要学会自己找流量。

1。如何给自己找流量:给自己点赞，给自己做任务游戏，转发直播间 艾特好友

2 、开场就暖场话术，暖场话术就是打江山的资本。暖场话术的要点:1、灵魂音 乐，有代入感。2、状态激情 3、讲术自己的故事:1.你是谁，2.你的价值。3.见证 法留人。切记暖场话术要根据自身经历， 引起好奇。引发共鸣， 用真实的情感打 动别人。

3、直播间内容:  暖场话术打江山，直播内容守江山。

1、流量底的原因， 2、如何检测作品违规， 3、帐号流量的定位， 4、粉丝的定位，

5、提高活跃度的 12 个方式。6、如休啶位号， 7 、7 大垂直领域。，8、如何拍作 品 9、作品会火的 5 个配比。10  如何写文案。11  如何开通蓝 V.12.小店蓝 V 的区 别。13、如何使用 dou+ ，14、玩抖音的三大核心，15 玩抖音必备 8 个能力。16 如何打开推荐位。17 新帐号快速做起来的 10 个步骤，18 帐号的搭建，19，开播 前 7 天的准备。20、打造直播间的 20 个技巧。21，打造百人直播间的 16 个逻辑 思维。22，老号重启。23，敏感区，雷区，24 新手的 9 大注意事项。25，为什 么做不起来的 10 个原因。26 新人做好抖音的 2  个准备 8 个技巧，27  新人黄金

7 天法则。28.如何做转场。

现在大家面临的就两个问题 1 不敢开播不知道怎么播 2、开播没人

小 chen 笔记

我好几个好都做到千人直播间，是因为我做了"两件事"，让我在开播之前帐号的 "权重"就很高，大家一定要弄的明白权重两个字，我们玩抖音的就是权重，当你 帐号的权重很高时，你的流量是不可能少的。当你有那么一点流量的时候，你再 有一些直播能力，那么你的直播间人也是不可能少的。当大家做完这些事之后， 你不可能做不起来直播间，现在很多人拿过来一个帐号就做。没有任何方法的去 运作的帐号是不可能成功能。那么一个帐号如何在没开播前就加热直播间?让帐 号开播就有流量扶持，就必须要让帐号贴上精准标签，得到精准粉丝，为什么很

多人开播没有精准流量，就是因为标签不精准，那么如何做到贴精准标签? 知道的家人扣 1，不知道扣 2，想知道的朋友扣 666。贴精准标签分 2 个。一个是作品，一 个是直播间。现在教大家最短时间内贴好标签，得到精准粉丝。

1、作品，拿到帐号首先要贴好标签，点开推荐页刷作品。先不要完全播放完。一定要刷到 同领域对标帐号的作品，完播，点赞，评论，加关注，然后打开他的主页找到几个不同作品， 同样点赞评论转发，做这些主要是为了让抖音知道你对什么行业感兴趣。把你帐号划定到这 个行业的大数据池中。(我做成功就是用了这些方法。如果你想把直播间做热做火，必须严 格按照方法做，接下来告诉大家直播间如何贴标签，想知道的打想，我就讲一遍，朋友们认 真听，觉得有用的大家好好记，去严格执行。直播间没人来找我，我现在讲的是开播之前需 要做哪些事才能让直播间有流量，没开播前就加热直播间，开播以后直播间连续热门，在教 大家黄金 7 天法则，人为干预法，让所有朋友直播间爆火，从我直播间出去的人都做到了。 我就讲一边，认真听。)

贴标签有什么好处?因为做了这个动作让抖时知道给你匹配什么人，把想要的作者和直播间 匹配给你，你们为什么标签不垂直，粉丝不精准，变现不行，就是因为大家乱刷，我们都是 为了变现做抖音，你为了快乐?我们刷完了视频之后看播间也是如此，你们要去的直播间是 你未来要做的行业的直播间，也就是这个直播间的粉绠你想要的才可以在这停留。点开头像 加关注，加入粉丝团，不是同领域对标的直播间一律不停留，想蹭我粉丝的可以加入粉丝团。 大家所有人拿到帐号一定要先去刷视频。为的目的是找到对标创作者。每个在抖音玩的人都 叫创作者，这个创作者只要我们找到对标的了，抖音会马上给我们匹配对应流量，我们为了 最精准的流量，我们的帐号才会有锤直精准流量，大家在看直播简的路上是必须这么做的。

没有为什么，除非你是个大 V 。明星自带流量，私域流量

以上是刷视频教完了。接下来我会教大家的是如何刷直播间?

有很多朋友说我在抖音上不知道如何刷对标直播间。发现自己很难找到对标直播间，是还是 不是?也就是我现在马上由请一个帐号马想找到对标直播间有没有捷径?有没有快速的方法? 有家人们大家认真听，我听讲一遍，我用了四个帐号做的实验，现在我就教给大家，大家认 真听，认真记，我只讲一遍今天没听着没关系，明天来，我每天都在，每天下午 1 点准时等 你，没加关注的加关注，没加粉丝团的加粉丝团。我现在讲的是如何得到精准流量和精准粉 丝，那就必须学会

找对标直播间，如何找到对标直播间?

二、直播间:点开直播广场，点开更多直播，往下刷，找到同领域对标直播间进入之后先|加 关注，在加粉丝团。在送一个灯牌呆 2 分钟，然后感觉好在瓢几颗小心心，再呆 5 分钟，主 要 2 个目的，一个是蹭到精准流量，另一个增加亲密度，主播下播人会掉到你直播间。今天 不掉早晚得掉，让抖音知道我们想要这样

小 chen 笔记

的流量。如果你是想做的和我一样的知识分享类主播，那么以上两点必须要做。 为了是让你还没开播呢就已经有流量了。

不会来你直播间，会影响你的数据，下次直播给你推的人就少了。正确开播及 3 种直播入品的意义:1 从首页+号开直播是记录美好生活，娱乐型，所以同城和朋 友推荐的多。2、从创作者服务中心开直播是 VIP 通道，虽然流量匹配的对，但 是还有更好的选择直播的方法打开全国流量端口，增加曝光度，打开流量池最快 方法就是 3、左上角直播图标，打开直播广场，随便点开一个直播间，右滑以后， 就可以看到打开直播的位置。

2、直播封面简单明了有特色:，是为了吸引人进来，进人率越高，停留率高(3 秒 停留)才会获得全国流量给予，我们放照片(我和大家说一下，我现在还没讲到重 点呢，内容在后面的首播人为干预热门法和首播话术还有黄金 7 天法则，这个才 是最重要的内容，没给我点关注的给我点点关注，要不然明天找不到我了。给榜 上的大哥大姐点点，给公屏打 666  的点点关注)的目的是为了吸引人进入，进入 的越多，停留的越多推荐|的就会越多，流量就会超级大，接着往下讲。开播之 前，第一步是封面，第二部是我们的标题，我们一定要选则标题，我们直播间为 什么没人?即使上了广场状得全曝光但没有办法让人进入停留，为什么你们的标 题不吸引人，标题在哪里能看到?在直播广场，所以标题必须

突出吸引人

3、标题突出:怎么样设置标题才能突出?才能突得更大的曝光?老号如何设置，新 号如何设置?要不要知道?，想知道的打 1，我来教大家新号如何设置，老号如何 设置，直播间新号的扣 1，老号的扣 2，不知道怎么设置的扣 999，老号:1、老号 盘活了抓紧进来，2  老号复活了折紧进来，新号:1、新人首播求大家守护，2  新 人首播突破百人。这样的标题绝对吸引人，学会没有?学会了打会了，就这么简 单，会有很多人因为话题而进来。现在不管是老号还是新号直播间根本不进人是 不是?是的打个是，我教大家怎么样才能让直播间进人，并且会因为这个动作让 流量更精准，怎么做?(没给我点关注的点点关注，我现在给大家讲的是如何在开 播之前加热直直播间的细节工作，讲的特别细，原因是啥，话术以及细节技巧全 部交给你们，希望对你们有帮助)接下来教大家做下面这个动作能让直融天岭间 进精准的粉丝。

4、"#话题"自定义话题:新人报道，选择了不进人，要学会蹭流量，以上 4 部曲大 家学会了没有，学会了打个会字，

下面给大家讲讲如何首播的时候让直播间上热门，这个方法是每个人都可以做起 来的方法。我做了好几个千人直播间，就是因为用了人为干预法，今天我就好好 详细给大家讲一遍，大家记好笔记，听会了你就离热门不远了。 1、发 10 条作

品，

2、找到 10 个老铁，去给我们的作品点赞，评论，转发，在你开播的时候去你的 作品端点赞评论转发。现在大家直播间之所以没人是因为不知道自己直播间如何 打开直播广场流量端口，正常直播推荐应该达到 70%以上，所以我们必须要打开 直播推荐那么刚开播的时候，我们就要用人为干预法通过这一法则将直播推荐位

打开，所有人都能做到，你们做到了不上广场找我，一定能上广场，我是付费学 习的，今天免费教给大家。

小 chen 笔记

3、让老铁开播的时候，从直播广场找你，教一下如何找，或者是从推荐页面找 你，这样的流量属于自然流量，从广场进是为了打开广场端口。不是让老铁进入 就可以的。最主要的下面的步骤。

4、从广场进入:满足半小时内点赞过万，音流破百，互动不能停，直播间的确准 粉丝为分为 3  种来源:1、你在直播间抱走的人，2、喜欢 你作品的人，3、你去 别人那点亮灯牌，他也去那点这灯牌会有亲密度。

这些就是打开广场的人为干预法，让你上热门的方法。好多人用过都上热门了。 大家一定要严格按我说的做，觉得今天讲的有用的，打有用，接下来教大家新人 首播的内容和首播留人

话术，要不要，要的打要。新人首播到底讲什么?

我做过四个帐号，每个帐号都做到手人，我的首播到底讲了什么?其实每个帐号 只要好好做，前 7 天都会上热门，达到百人，千人。

首播就是留人，交朋友，做数据。打造人人的人设，怎么学的，怎么做的。个人 经历，学习经历，那么如何留人，做数据呢?想留住人就要先弄明白前 3 天进入 直播间的都是什么人?大多都是同城的，同城占比 50%，那么现在大家面临的就 是同城留不住的问题。那么想留同城就要知道同城人想要什么， 同城人是三无产 品，无头像，无名称，无等级，无欲无求，来找欢乐的，那么什么话题能让他们 产生留下的欲望?"钱"讲讲抖音如何赚钱的，教大家如何提高权重，1.点灯牌。2.  什么是权重，3.付费音浪，这就是首播的内容，想知道第二天第三天前 7 天每天 都讲什么的关注加一被，粉丝加，明天给大家分享具体念么做前 7 天才能破百人， 我一路走来是知道大家有多难的，所以我才这么拼命，这么详细的给大家

分享。希望大家学完赶紧开播赚米， 如果不会留人的。赶紧好好听， 好好记，接 下来给大家讲一下 10 人，20 人，百人怎么留人的 4 大话术:新人留人的 4 大方法:  1、红包留人:偶尔发个红包，用这个技术去留人，前几天大多同城的人比较多， 不精准，那用什么留住他用钱，欢迎大家来到我的直播间，欢迎同城的朋友们。 欢迎我的老乡们，左上角给大家发个红包，我今天第一天直播，感谢大家来到我 的直播间，大家给点面子停留几秒种，抢个红包再走。在大主播那抢不到。人多，  我这一定能抢到。

2、白来熟留人法:话合外向的人，关键词是"我的"欢迎我的*，给别人咸觉亲切 3 卖苦情:明明是个新人很难，非装的特别牛，特别懂，特别厉害。宝妈:个人情况 说明，欢迎来到我的直播间，我是一个宝妈，在家带孩子，没什么收入，来到抖 音分享平台想给孩子赚奶粉钱，孩子刚刚哄睡着，大家别着急走，一会给大家分 享一不宝妈如何带孩子还能赚钱。上班族:我是一人上班族，我不像哥哥姐姐条 件那么好。我就是一个打工人，今年上班族太难了，没办法来抖音平台兼职，我 每天白天上班，只能在下班之后熬夜学习，我学习了好久，和很多大主播学习过， 一会和大家分享经验。

4  问题留人法:1、姐怎么看你这么眼熟，你是不是在 x 附近住啊?2、姐你是不是 开播了，我好像看到过你直播呢?3、姐我一看你就是大老板，是不是老板你呆一 会别走，家里有一个算一个给大哥大姐点点关注。不会复制别人就做好自己， 发

挥自己的特长，这些话术主要是为了留人率。为了让抖音发现你，给你流量。5 下播话术:1 感恩感谢直播间所有人，榜上，飘心心的打字的。回顾一下直播内容。

3、祝福话术，4、下期预告新人开播黄金 7 天法测:

小 chen 笔记

前3 天:留住 10 个以内的同城的"三无人员"抖音前期会匹配一些保安，是正常的， 匹配保安是抖音给你的人数。为了让他们加热直播间， 让他们给你点感觉，让别 人进到直播间看到有人给你点信心，但最主要的是留住 10 个以上的真人，如何 留，一会给大家讲，想讲直播间做到 7 天百人，最大的禁忌是:不许断播!，前三 天，第一天留了 3 到 4 人，第二天 5 到 6 人，第三天你就发现人还是很少就断播 了，那你断播了之后，你的流量又回到起点了，更难做起来了。""禁止断播，人

多作都要播。前三天，不断播想办法留 10 个人。 你流量，这个流量是自然的。是不花一分钱的。大家知道呀，我每天最少刷 20  个左右的直播间。每个呆 5 分钟，发个红包，点个灯牌，飘几个小心心，公屏打 打字再走原因就是为了蹭到主播流量，吸引新流，如果只是班直播间不点灯牌， 就没有亲密值，没有活跃度，等你开播了，你没有和任何人有过亲密值，抖音就 会给你匹配到通迅录里的人，或者是同城的人，那样的人特别难留。也不会给你 做任何的数据。所以你的流量会越来越少， 所以记住了到哪都需要点灯牌，1 毛 钱点开黄色心心加入粉丝团。想蹭热度的可以加， 只有这样才容易做到百人直播 间，才容易有快速流量。  O

现在为什么你开播流量不精准，不锤直，不好变现，就是因为你什么直播间都刷， 你在服装的直播间在美妆的直播间，在娱乐 PK 的直播间你们都去，导致于你直 播间的内容和你的丝业不锤直，所以不好变现，现在大家明白了吗?开直播前需 要做到的两件大事，第一个刷到你对标的作品，最快的速度让你的作品端能够有 对应的粉丝，第二个就去刷你对标的直播间，怎么刷，做哪些事我已经教大家

是我们多次练习，在各大直播间不断的听他们的分享，然后自己拿出来亲朋好友 的帐号来去|练习个 3 天、5 天、10 天，在去开启直播的时候你的帐号就是完美 的，也就是说大家放平心|态，有些人说了这个平台是老板做的?不是，这个平台 是所有人老百姓做的，我就是一个很|好的例子，咱们才是能当好主播的人，老 板们是干嘛的?老板是来做收集资源的，咱们只要能放下面子，声撕力竭的往死 里播，一定能做好，那么如果你像玩一样不卖力气，你直播间没人也是下常的， 不要羡慕那些人多的直播间，我们一定是拼命的，使尽浑身力气的，而你轻而易 举的，怎么可能换取别人的认同?对不对?所以说，要先找到对标的直播间，然后 复制他就完了，复制他的状态，内容，语言，口头弹就不要了。在你没风格的时 候，完全复制他，在你有风格的时候，才是你自己。因为我们现在没有风格就这 么干就完了。觉得我说的接不接地气?觉得我对的家人们公屏打个是。接下来教 大家主页 5 件套如何设置:

大家现在有没有发现现在涨的粉丝特别容易掉粉，你不回关人慢慢就跑没了，白 涨了。如果让涨完的粉丝不掉， 站榜不掉粉的关键在于主页 5 件套，从专业的角 度如何设置主页?1 背景墙:显视实力，或特色的照片(不要有任何联系方式)2、头 像:必须是高清的半身照(不要不清晰，不要用风景小动物)

3、名字:哪些名字不合格?公屏 666 扣起来，我告诉你，最好 3-5 个汉字。名字是 英文或者太长，有花花草草，你掉线别人搜不到你，送礼物喊不出名字 4、个

小 chen 笔记

人简介:必须有输出价值，你能给别人带来什么5、作品封面:  横屏就横屏，竖屏 就竖屏，别弄乱七八遭的。

那么刚才已经教大家一个帐号如何贴标签才会有精准的流量和精状的粉丝，也教  大家如何设置自己的主页了。那么接下来就教教大家如何在没开播前就加执播间， 其实每个人帐号都会有流量，但是为什么你没抓助呢?是因为不会小技巧，输都  输在细节上了，那么如何用不花钱免费的方法提高流量?我们要学会增加曝光率， 曝光度!我现在讲的是还没开播就有流量的方法!大家想知道不?想知道的扣 1，大  家一定要好好听，我只讲一遍，来了就不要走了，总出去溜达就听不见了，免费  提高流量有 4 步曲:我就是这么做起来的，一定要严格按我说的做，不可能没人   1、现在很多人喜欢从十号开直播:为什么流量不匹配?从十号开播一般给匹配的  通讯录，同城的，娱乐的，比较多。不要去匹配通讯录的人， 很多人不玩抖音不  会给你点赞，转发，

所有人互动，想不想知道如何互动?有很多人的直播间有 50 多个人也都不太爱互 动是不是?接下来我教大家如何要公司的互动，互助的万能公式:

1 开过直播的扣 1,没开播的扣2,涨粉的扣 666，不是 1 就是 3，要么就是 666，

2、直播间个位数的扣 1，两位数的扣 2，想学习的扣 666，公屏互动是为了增加 直播间的热度，给公屏打字的点点关注，带动大家动起来，学会的打学会了，这 些黄金 7 天法则，我只会讲一遍，大家认真听，明天就不霁这个换别的讲了，大 家认真听，不要浪费时间。第 5 天:要突破:60 人每个账号都是可以干到 60 人的。 那么我们要做做哪些事?就是一定要有"榜”，没有榜的话直播间一定热不起来的。 我们为什么要有榜，因为抖音定要有音浪收入的。是要盈利的。现在大家不是不 会要榜吗?我教大家如何去要这个小心心，要还是不要?要的公屏打个要。如何要 榜，我现在教大家话术，大家认真听，我只讲一遍，欢迎今天来到直播间的 50  个朋友，60 个家人，感谢大家的到来，我们今天分享的第一个 xxx，第二个 xxx,  第三个 xxx,那么来到直播间的朋友们想不想学?咱们互相探讨一下，想学习探讨 的朋友们，咱们一颗小心心整一整，主播是一个新主播，谢谢大家对我的支持， 谢谢大家，咋们一颗小心心整一整，一颗小心心就是对主播最大的支持认可，先 说重点话题，在说感谢，最后说小心心。不能张嘴就要，这就是如何要小心心， 明白的打明白，别着急，一会讲留人话术。

第 6  天:最重要的一一天。这天干好了，流量曝棚，干不好，就没流量了，家人 们用心听第 6 天，需要干些什么事?要不要听?要听的打个要字，告诉大家要做哪 些事，要用哪些话术，我只讲一遍认真听，我先讲底层逻辑，话术一会讲:

1.停留:为什么直播间不进人，没有人，是因为你没有办法让人停下留问一下，现 在你直播间的人是不是不愿意为你停留，是还是不是?是的打是，你直播间之所 以留不住人，是因为第一感觉不对，那么感觉是什么?就是第一眼价值，直播间 之所以有人是因为能够让大家停留 2-3 秒种，这 2~3 秒种至关重要，别不当回事，  说白了，第一眼价值是什么?画面在前，声音在后，想想什么能第一眼吸引你是 不是状态，妆容，衣服，背景，例如有些主播背景有白板，背面贴张纸，头上插 根筷子等等，为的就是让新进来的人不知道在干嘛的。人停曲阳路 2~3 秒，想突 破百人必须这么去做。除了有的停留 2 到 3 秒钟，最主要的是 3 分钟价值，当直 播间进来的人都能停留 3 分钟，那直播间一定人气爆棚，只有把你留数据做的好， 人才会超级多，3 到 5 分钟数据如何做?直播间 3 到 5 分钟为一个关键知识点，

时间长了没人听。

2.付费，先说重点，再感谢，在小心心。

3 有效评论:想办法引导直播间的家人 3 句话:前 3 句话叫有效评论。4.点赞数据，

3  次有效点赞

5.新增粉丝(特别重要)每隔 10 分钟给自己感波关注。

第 7 天:突破 500 人:靠的是人格魅力，就是能不能给大家带来靠谱的感觉，是否 真诚，是否实在，正直，是否够努力，最重要的是能不能带来价值、以上是黄金 7 天法测的内容，接下来讲留人话术，想要的打想字，之所以能做起来是留人越 来越多，音浪越来越多，小黄车越来越多，留人话术:10 人，30 人 50 人，怎么 留，从开播讲:一、刚开播 10 人:

1、红包留人法， 别着急走，抢个红包认识一下。2、提问式留人法:  亲爱的你开 播了吗?3、喊名字， 自来熟方式:主要是"我的"4、卖苦情， 宝妈，上班族。一 30  个人如何留:实话实说，咸谢大家为我停留，我知道大家都喜欢在大主播直播间， 我也喜欢，因为大主播直播间人多，执闹，可是你只能看到大主播的结果，但是 你看不到他们努力的过程。对是不对?这时候会有很多人停留。你不要用太多技 巧，你就说你的心理话，真诚，实在的说，我虽然现在人不多。但是我坚信通过 我的努力在半个月之内，我一定会把直播间做到 200  人，你们可以见证我的成 长，如果你的目标和我一样想把直播间做到百人，那你可以停留一下，我们互相 帮助，一起成长，切忌不要套路别人，一定要靠真情。兰百人如何留:想把直播 间从 30 人做到百人，必须靠的是专业，我把账号做起来靠的也是专业，每隔 10  分钟左右抛一次主题。让后进来的人默默的停留，只要大家停留咱们的直播间， 就会有人要不断的讲主题和内容。普通人如何不花钱把直播间快速做起来的 3  个核心，不花钱穷玩抖音，前提是脚踏实地，不走偏门。 1.进入率，2，停留率， 3、停留时长。

一、进入率， 进入率就是曝光率，如何提高曝光率?分为 3 个点:直播广场，直播 推荐 1、从直播广场增加曝光:1、标题，前五个字特别关键，学会蹭热度，例:" 老号盘活了”“新人首播破百人”"如何练嘴皮子"引起好奇心，增加进入率。头

像，有特色，才会有舞 争力。

2、在直播间曝光自己，1、点灯牌， 增加亲密值，蹭流量，2、站榜，有钱的飘， 不要负债。公屏打字:增加活跃值。

3、在作品的留言区:神评论曝光自己二、停留率:

1、个人状态:刷推荐页的时候，能刷到直播间，在直播间外面就能看到里面的田 面。状态吸引更多人进来， 而日推进来的人不一定都是精准的。会因为你的状杰 而停留。停下的越多，3 到 5 分钟，推人才会源源不断，要做到执情自信直诚， 做好抖音播感，和好的状态至关重要。眼神很重要。不要飘忽不定。2、个人形 象:有特色有特点吸引眼球。

3、留人话术:正常每个人半个月都有可能做起来，主要的是留人话术，例如:不花 钱把抖音做起来，首播能上热门等等，主要是一个核心点:"赚钱"来抖音创业的人 80%干不起来，干起来的又有 80%凉了，余下来的再有 80%玩累了，玩一个月作 品不火，直播间讲干货讲不起来，直播间带货带不出去，围绕着这三类人想出话 术留人。 4、直播间的布置:有风格，有特色。

四.停留时长:1、有效互动:提问题:人少的一对一问，人多的用互动万能公式，提

高和粉丝的粘性，容易留人，在且看到没点灯牌的还能要灯牌。2、直 小 chen 笔记

播间的内容:必须要有价值，要有自己的风格。3、直播间的价值:1干货知识，2、 从你身上得到正能量 3、涨到粉丝。

抖音的 7 大权重:快速进人 7 大维度。

1 公屏评论:没有人评论哪有人进直播间(懂不懂?会不会?)互动的万能能公式是打

1 不是打 2，要么就是 666，3 句有效评论。2、付费人数:飘一颗小心心就算。 3、 新增粉丝数:  每隔 10  分钟咕喊一次关注:

4、点赞数据:必须靠近现有的点赞数，要不然不好玩成，1 小时 10 万赞。

5、停留时长:过 10 分钟留多少人，取决于下 10 分钟推荐多少人。3 秒钟，状态， 氛围，手势表达，公屏打字，第一眼价值。3 分钟钟，抛出话题，长期价值输出。

6、音浪:  小时榜越往前，流量越大。

7 重点.小黄车出单金额:单数越多，金额越大，流量越多。 为什么做不好抖音的 10 个原因:

1、没有固定时间直播:粉丝找不到你没粘性

2 没有提前准备，直播开播。1、清内存，2、检查网络， 3 、设置封面，4 标题、

5 、#话题，6、清空上批管理员，7.设置开播时间，8，小黄车上架产品，9 调好 美颜出镜，10、开播前逛对标广场，11、不会交朋友，12 不会活跃帐号。

3、没有流程:暖场话术，暖场时间，如何带入主题，如何做数据，如何控场。如 何打小时榜，如何结尾。

4、前 15 分钟不会抓流量，不会暖场，不会留人，在直播间就 3 件事。1 不来人 不说话，2 除了欢迎就是感谢，3 没有方法就是要灯牌要点赞，咋们不是大主播， 有没有羊群效应。咋们不是名星没有名人效应。

5、没有状态:眼快紧盯公屏，嘴快，语速连惯，声音大点(喊出来)  6、不坚持， 播几天没人就放弃，放弃的太早，心理太脆弱。

7  不够自信自己说话都没信心，别人怎么相信你?(眼神坚定，手势到位)8、口才 不好，没有表达能力。多说多练 9、直播间没有价值:1.传递正能量，2、涨粉交 朋友，3、知识分享。

10、不会控场，60%控场带节奏，40%知识，1、情绪控场，直播间榜上，打字， 点赞，都照顾，2、人少一对一控场，3，人多提问抛话题控场。新人开播前的准 备工作:

1 确定好做什么类型的主播:找到对标的帐号涨精准活跃粉，1、刷推荐页找对标 作品，2、刷直播广场找到对标直播间做活跃，必须涨精准活跃直播粉达到粉像 精准，没有定位就没有产出。

2、首播预告:普通人，宝妈如何做首播预告?(多去看看别人的首播，会看到自己 首播的样子)1、名字后台加上首播时间(唯一免费打广告的方法，2、将主页的个 人简介改成首播时间。让关注过你的人所有期待。 )点赞-认同，评论-参与，关注

-期待，转发-感动。3、作品的文案也可以写上什么时候首播。 3 满 1000 粉丝， 发 10 个作品，开通商品橱窗，精准对标粉丝，1 个月内涨的活跃 4、财富等级 达到 15 级

5、提前邀请粉丝和朋友，1、羊群效应，2 ，粉丝有权重，快速贴精准标签。6 准备好大纲，前有开场，中有互动，带货，干货，结尾有致歉和感谢。 7、小号 试播:网络，声卡，练习话术，直播的画面感。8、直播间工作的使用，福袋，红 包，设管理，粉丝团名字 9、准备音乐，开场，冲榜，欢迎，感谢。 10、网络

的准备:网络不好不进人。

小 chen 笔记

11 设备的准备:1、手机 2 个，2、散热器，3、支架补光灯，4、转换头，5 声卡 12、 提前冲好抖币，发红包，福袋。直播转场方法:

先和大家申明，所有技巧方法都是辅助的，我们最重要的是提高当主播的能力， 以及直播间价值。这些方法确实能激活我们直播间， 但如果自身能力不足，谁也 帮不了你。凉是迟早的事。

老号:1 开播超过 7 天，总人数维持在 1 小时，500 人以下的，停 3 天，2 开播超 过 3 天，直播推荐基本没人，停 1 天 3、开播不超过 3 天，直接用这个方法，开 播不超过 15 天可以一试，先停 1-7 天，开播前 3 天不发作品，降视频推荐。新 号:1 开播前保证帐号粉丝都是精准对标直播间涨的粉丝，1000  粉丝精准作品发 不发都行。

操作方法:

1.开播前三天，每天三场，转场三次，每场 1 小时以内。可以在一个时间段。比 如:早上开三场。每场中间间隔 10 到 30 分钟。

2.或者一天开三场，分开时间，早中晚各一场。看直播数据， 评论，付费，新增 粉丝 5%以上。差哪改善哪。第二天选择提前一天数据最好的时候开播，然后看 准推人多的时候全力把人留下来，比如第一天最好数据是早上，第二天选择早上 开播。链播三场。

3.注意记好推流时间，比如开播 10  分钟推人，那下次这个时间就注意好留人。 转场三天看帐号数据。正常会破千人。厉害的破 3 干人。同时在线 50  人以上。 3 天下来还不行，就要看直播能力和留人话术。破冷启动后开始正常直播， 破冷 启动标识:直播间持续进人，直播推荐 70%以上，转场不要超过 7 天。7 天内把直 播时间固定。注意:如果官方不给推荐了就下播，但尽量 60 分钟以上。直播流程 如何准备:1、开场的暖场话术:

2、热场环节:1  自我介绍你是谁，2 你能带来的价值。3，什么样的人一定要停留。

3、直播过程中， 做到 2  个定、2  个学，3 个练 3 个定:定目标，定人设，定方向 L

3 个学,学习思维，学习直播技巧，学习拍视频 3 个练，练习状态，练习口才，练 习专业程度。 4、互动环境:讲术自己的经历，引起共鸣。

1 做好自我介绍，让大家认识真实的你 2、必须自信，不能害怕，拿出状态让大 家感受到。3、刚开播没留人能力别投 dou

4、不要让粉丝从关注页面来。新号前 3 天不要分享到朋友圈防止搜抖音号来。5、 一定要坚持直播，不能说没人半小时就下播。最少 1 个半小时。

6、刚开播不要分享太多干货。主要分享自己的经历，因为刚开播没什么结果， 分享的干货不专业，所以多分享自己是怎么做的。尤其是怎么突然个位数的， 怎 么把直播间做上去的。包括怎么交朋友， 交老铁，主要输出心心和感觉，让别人 觉得你有信心，一定会成功。

7 可以用 2 个手机， 一个帐号-个直播一个随时看数据。

8、不可以除了欢迎就是感谢，穿插着说，如果人数到 50 人，一味的欢迎感谢只 会拉底流量。可以多说暖场话术，互助话术，自我介绍。

9、小黄车挂点便宜的东西， 促进出单。注意:我们要知道抖音是持续推统的，所 以有些话就是反复说也没关系，我们要的是进来的人停留，只要能停留反复说是

可以的。大家在直播的时候，自己感觉一下，说什么样的话会有效果，会有互 小 chen 笔记

动。从帐号的基础打造， 到后期变现，打造快速变现的帐号。给大家准备了几个 内容:注册篇，准备篇，变现篇。从基础到变现，一步一步教大家:一、注册篇:    1 、切记用移动卡注册，用 4G 注册帐号，千万不要注册完马上改资料发作品

2 新帐号不能拿来就用，我们的帐号是变现的，不是玩的，所以每一步都要走好。 打好地基，少走弯路，不要改资料，不要实名，不要发作品，模拟正常用户，新 帐号先去打好标签。

3、定位:到底要拍什么，直播间到底要讲什么。定位定江山

4、定位之后打上喜好标签，让抖音知道我们喜欢什么，知道把谁推给你。定位 好之后先

四、变现篇:变现途径:1、直播，音浪变现，带货变现。2、作品，带货变现。

3、星途:接广告变现。4、全民任务:做任务变现。变现篇:1.音浪:情怀大哥大姐， 涨粉，老铁，2、琮货，爆品，高拥品，自己的货:开小店:营业执照，产品资质。 带抖音的货:精选联盟。3、全民任务:拍作品。4、主播任务奖励。时长，音浪。  现在很多人想开播，但不开开播。不知道开播说什么，怕开播没人对不对?我今 天特意准备了这个流程和话术，分享给大家。我来告诉大家新人开播如何做， 讲 什么，以及如何在开播前开热直播间的方法。包播如何暖场热场的话术， 想开启 一场直成功的首播，开播方式特别重要!现在很多人都是丛十字+号开始播的对不 对?

1.十字加号开播:推的同城的人，通迅录里认识，娱乐主播可以，带货主播千万不 可以从+号开。

2.创作者服务中心得到全国流量，得到推荐位，干货主播，知道从哪里开播

了，那么在开播前做以下 4 个动作，增加直播间进入率。1.封面。2.标题，3.#话 题。4 位置打开。这些动作做好以后， 就正式开播了，那么开播以后就在这等着 人来吗?当然不是。我们要做以下四个动作主动出击找流量。

1 给自己点满血。2 给自己送礼物，3 打开讲解。4 分享直播间。做完这些 动作 直播间开始进人了对不对 2 那么刚开播一般进来的都是同城的人比较多。你会发 现屏幕下面 xxx 通过同城来了，这是抖音给的考验。必须留下同城的人才会推广 场的人，那么我们必须用方法和话术把同城留下。把同城比例降低?

1、因为直播间有 3 秒延迟，等你看到在喊来不及了，已经走了。那么如何解决?1、 用另一个手机看有没有延迟，人流量小喊名字，人流量大直播喊老乡，2、喊住 之后用话术留住他，用直诚法留他，讲自己经历，老老乡留下来。用"钱"留老乡。

3 有 5 个流量入品，增加视频推荐，降同城，准备 2 人作品，开播前 30 分钟发 一个，开播后 30 分钟发一个。4 人为工预，找老铁隆同城比例。2、很多人在广 场找不到你怎么办?

广场推的是亲密订高的。那么上你老铁家人去作品里点赞。评论。。转发。增加 亲密值。或搜名字。

2、红包，福袋留人法。

3、以上动作做完同城压下去。广场陆续推人。那么接下来教大家首播如何播。 现在大家特别迷芒。这人让你首播讲干传， 那人不让你进工华。那我们到底怎么 做?因为情部分而定，大部份同城来的:聊天。，大部份广场来的，暖场话术。

4 、一但看到广场来人:第一:暖场话术，第二:抛话题，告诉大家 11 月份最新暖场 话术。第三:直破心理防线，大家现在迷芒，大主播直播间的话术咱们用不上，

现在我告诉大家小白直播间如何做，如何暖场留人。必须自信， 有状态。第二天 直播:  讲第一天的经历。

小 chen 笔记

想让直播间能有人，能留住人，那么我们必须会找流量。那么我们必须会找流量。 任何的留人方法暖场话术都得建立在直播间进人，只有进人有流量才能留住人， 如果一场直播只进来 500 人累死也留不下 100 人如果推 1000 人随便留几百人。 那么如何找到流量?1.开播一小时刷对标直播间，增加新粉丝，刷对标作品，增 加视频推荐。2.开播前半小时发作品，开播发一个，开播后半小时发一个。3 发 完作品要马上开播:开播前后抖音给机会找流量 1.封面，2.标题，3、位置，4 ，#  话题，5 小黄袋接货

以上的方法是开播前我们去找流量的方法。但是还是人很多家人开播之后 1 小时 总推人低于 500 人的有没有?这种情况，一定是你的直播间没有破冷启动。这种 情况你的直播间一定是

个位数，这种情况下想做起来特别难，给大家举个例子:1 个小时 60 分钟推 300 人，也就是 1 分钟进 5 个人。12 秒钟进一个人。这种人，一个个进来特别难留 下，只有让流量一波波进来，才比较好留下，如果你的直播间总推人特别少，那 么一定是关注或是其他比例太高了。正常 5 个流量入口。推荐， 视频，同城，关 注，其他，那么其实关注和其他可以算是无效流量。因为这两种都属于私域流量。 只有直播推荐，同城，视频推荐才属于公域流量。我们讲干货的，需要公域流量。 如果你的直播间一小时推 500 人以内。其他和关注比例过高的， 那么证明抖爸爸 把你的直播当当成个人的了。把广场流量封死了，那么如何解决?

1、不要刚开播就分享直播间，人数稳定 30 人左右再分享、2、人为干预法打开 推荐位。

然人推的少就大胆尝试，早中晚测试流量，避开晚 7-10  点。哪个时间 流量 好，就定在哪个时间。

4、流量实在特别差的就试试转场。播半个小时流量下滑就下，10 分钟以后再上， 转 3 次，接着 2-3 天，切记一切方法建立在有留人能力基础上。以上方法都是如 何获得免费的流量，那么在找到流量以后，最主要的就是如何抓住流量。如何留 人。如何做数据。否则流量会慢慢枯萎、那么到底如何留人?第一步:暖场话术:

1、欢迎感谢大家，在公屏上打加油。谁打字了。就念他的名字，但是千万不要 除欢迎就是感谢，由其人少 20 到 30 人直播间人少就少 说废话少抛一会主题

2、抛话题:现在大主播直播间的话术咱们用不了。那么我来告诉大家对于我们人 少的直播间应该如何暖场话术。我们小直播间应该讲什么内容。抓住小白新手的 痛点抛话题，(不敢播，开播没人的)想听的打想，谁打字要单独感他名字感谢。  带动其他人打字。3 情咸共鸣:看到那么多普通人做起来了，我也想做起来赚钱， 我们新手小白一起抱团，咸鱼翻身。

4、直诚留人:在我这停留见证我是如何人 0 人到底能暖到多少人。

以上这些必须有激情状态有自信，一但直播间突破 10 人，赶紧抛成果。大家看 我的直播间突破 10 人了。强调你的成果，后进来没听到的可以点个灯牌。我来 告诉大家如何首播突出 2 位数的，强化结果。引入到接下来的干货内容。为什么 现在小直播间一讲干货就没人了。|是因为没有一个很好的引入，没有强化主题。 例如:我之所以能做到 2 位数是因为开播前做了 8 个准备。4 个步骤，找流量等。 第二个:红色福袋留人:

少于 10 个人不要发。直播间上人的时候再发，红包链发 3 个。福建发一个，红

包两个，红包福袋可以引人。但必须有留人能力。要不不要发。第三步:画面留 人:不让卖惨，拦丑第四步:状态留人。眼神，手势，激情第五步;内容留人

小 chen 笔记

你是谁，你是干嘛的，用见证法托住他们做留存率。

大家好，我叫**，我是一个知识分享加带货主播。我是一个把灰音当成事业去做 的主播。我来抖音不是来玩的，而是来创业赚米的。我之所以来到这个平台创业。 是因为我不想被这个时代淘汰。想通过自己的努力去改善生活， 实现价值和财富 自由，今天是我的第几场直播，一个新手直播需要大家的支持与鼓励，朋友们， 你们只需要在我的直播间停留 3 到 5 分钟，帮我打一句加油。感恩感谢大家对我

的支持，对一个新人的鼓励。如果你现在也准备开直播， 2.直播有 100 人左右如何开蓝 V，有作用吗?

好处:1.帐号安全，2.留联系方式，3.作品有广告。坏:1.不容易打造个人 IP ，2.不 容易热门。直播:直播前的准备:

1 准.备合适的风格，整洁的环境，充电器

2 准备好提纲，对应提纲准备好笔记内容，记住一定讲你最擅长的。随着直播间 粉丝的喜好，随时调整变换，1 记笔记，2.复习笔记，3.融汇惯通。

3.直播前一个小时左右发布一条作品，预热直播间，固定直播时间。主页写上 4 直播前设置好头像，标题，位置，好的标题吸引人 5.直播时记得分享出去 6.开通 小黄车，以为卖货

7.准备好心态，拿出激情，全情投入，真诚，利他什么时候开始直播?

1、作品流量稳定， 没粉丝没流量也可以播，对主播要求高 2、粉丝数量达到 3~5 千 3、作品破播上热门新手什么时间播好?

早上的 6.7 点，白天，半夜 12 点以后，避开饭点直播间人气高的五大定率: 的关、、百清广场(书分钟)

1、互惠，2、互相需要，3、个人品性吸引抖音喜欢的 3 类人群: 1.花米的人，2.赚钱的人，3.做宣传的人

直播间人少以社交为中心建立感情，人多的时候，以传播为中心，去建立个人人

交到老铁，4、可以分享什么知识给他

4、分享一下今天的主题:1、流量底的原因，如何检测作品是否违规

帐号流量定位，粉丝的定位，提高帐号活跃度的 12  个方式。如何定位帐号，7 垂直领域，8 如何拍作品。9 作品火的5 个配比。10.如何写文案，11.如何开通蓝 V ，12 小店和蓝 v 区别。

如何直播。如何使用 dout。学会引导粉丝互动:

人少的时候指名道姓的说话，头像名称个人简介，粉丝，抖币 2 人多的时候，留 悬念，设置问题，说出互动的好处。一人多的时候:

1、来人欢迎

2、加你关注，点亮粉丝灯牌 3、介绍你自己，让人有想留下的欲望

4、带动直播间节奏， 点点关注 5 控场，1 榜上的。2.小礼物，3.打字的人少按粉 丝节奏走，人多按自己节奏走

三，完成直播任务，160 分钟，音浪:1 天 1 千音浪 1 周:1 万音浪

小 chen 笔记

穷不怕，穷是昨天的事，明天会更好。不怕穷，不怕苦，坚持，坚持，再坚持。 带货是出路，选好货，找专家人少的时候，欢迎加追加语言

人多的时候，互动直播间活的，想发财的，给我打个在。我看看有多少别人主动 的时候，别太正经，一板一眼，一问一答，不幽默好看的皮囊千篇一律，有趣的 灵魂万里挑一打开流量入口方法:视频入口，多发完作品就直播

直播广场入口:有没有坚持播，时长稳定，直播画面感，稳定时间，提高帐号直 播权重。关注页面:视频和直播提高粉丝粘性。如何提高直播间人气?1.固定更新 作品，提高粉丝粘性，2.发完作品 30 到 60 分钟马上直播。3 打开直播推荐入口， (打人工客服)4.学会扩大自己的流量池(发优质作品)直播间为何没人?

百人以下小主播，千人以上成长型主播。万人大主播

直播间最重要的就是流量和看点，留不住人不一定是你留不住，而是没有流量进 来。千万粉丝的大主播也要发作品去吸一部份浪量，不发作品，何来流量直播间 看点，(激情，状态，幽默，氛围，价值)直播法测:

1 先讲对方想听的，2.讲对方听得进去的。3.讲你应该讲的，4.讲你想讲的。为何 做不好直播?不要被能力限制。能力是可以锻炼出突破的。

1、太要脸， 熟人来不好意思，陌生人来不知道说啥，我想问问你的目的是什么， 这个世界上成功的人那么多，为什么不是你，我没学历，没颜值，但我很明确我 的目的是什么，我所有的学习，努力都是为了我的目的，做大主播，你为你的目 的付出过什么?洗定个小目标，有目标才有方向和动力。开播前的准备:

1 心态。不要乞求， 不要自卑，人性很现实，自己强大才是硬道理 2.状态，精神 面貌，语言语气，手势眼神到位

3.内容到位:先把人留下来，霁干货有价值。在要灯牌和礼物，会器的孩子有奶吃。 不能强要，但是不能不要。不要就是嫖

4.我介绍:1.你是谁?你是干嘛的，你都准备了什么。你有什么成就，留下来能得 到什么?给他讲留下来的理由

5.互动话术，喊榜上从上到下，从傍上到小心心

6.干货内容:讲出特色，抓住别人眼求，调动积极性，有带入感。多提问，选自己 会的讲

不知道如何准备首播，或者你已经开过直播。直播间一直是个个位数没有突破两 位数的家人，今天一定要停留下来，可以亲眼见证一下我的一场直播，我是如何 做的。我是怎么样留下人的。是否可以突破我的流量池。现在已经是 5G  时代。 很多人都是闪进闪退的。大家能够停留在这里， 在这里相遇就是一种缘份，大家 想要交朋友涨粉的就在公屏一扣 666 大家瞄准公屏上扣 6 的朋友们，我们给他点 点关注，现在已经是 5G 时代了。全民直播时代来临了。我就是一个没颜值，没 学历没才艺的普通人。我今天可以用一部手机在家里创业，你们也可以。没有开 播的抓紧去开播，不会开播的抓紧学习开播，现在直播创业是一个风口，想直播 带货的必须满路 1000 粉丝开通商品橱窗，没有满足千粉的在公屏上扣出 222 ， 让直播间一个算一个，给你点点关注，一定要把商品橱窗开起来才能实现财富自 由的第一步。(数据采集:边用吸引法留人，边做互动数据，涨粉，利他思维)今天 在我直播间不仅能涨粉，还可以亲眼见证我的一场直播是否能留下人。是否能突 破我的流量池，还可以亲眼见证一下我的暖场话术，到底有没有效果。如果今天

你听了我的暖场话术，为我停留了，那么证明我的方法是有效的，你们也可以拿

去用，我也可以毫无保留的分享给你们，知识就是无形转换的，如果你 小 chen 笔记

想知道我用了什么方法，你只需要给我点上一个免费的关注，接下来我就能把我 的方法我的话术分享给每一位朋友，这几段话说好了，有停留，留存率，互动率， 加推人一、流量底的原因:

1、先天流量底:1.头像，个性签名，背景图，违规字，有联系方式。2、频繁退出 帐号。3 一个手机好几个帐号。4、定位变换的太快。

2、作品原因:1、不垂直，2、视频模糊，3 、低于 7 秒，4、有广告水印，5、大 量删除或隐藏作品，6、大量取关别人。

3、文案原因:1.有敏感词，违禁词，2.诱导点赞，评论字样。解决方法:1、分批次 隐藏或删除，2.减少发布作品。3.转发对标热门作品。三、如何检测作品和直播 间有无违规?

1、作品，个人中心有两种方法检测帐号作品，还可以用 dou+检测，审核中 2 、 直播间:5 个流量入口。1、直播广场，2、同城 3、作品，4 关注，5 其他，直播 广场同城都显视为 0 违规或接到通知。三、帐号流量的定位:

1 长期底于 200 以下僵尸号 2 、500 到 1000 人正常号 3 、500 人以上优质号。待 推荐。4 .1 万以上破播放 5.10 万以上小热门 6 、100 万以上大热门

四、新手主播快速成长三点:

1、把时间花在作品和直播上， 2、坚持不怕失败， 三自身努力和多学习。 2、粉 丝定位:1 僵尸粉，2.普通粉丝，3.铁粉，4 高端粉丝、帐号提高流量的 12 个方式:

1、不要秒进秒退，浏览客，没流量

2、加粉丝团 100 个活跃值，呆 20 分钟 50 个活跃值 3、直播间打字，打汉字， 不要数字。4、供献值， 前面蓝色牌的数字高与底。5、作任务， 分享直播间点屏 幕点赞

6、看推荐页面 1 小时点赞高的，拍同款，神评论 6.照顾老人，兼顾新人。

7 学会互动，带节奏，控制节奏，留悬念，设置问题。 8.小号自己刷 礼物、

9.  让直播间有人的 6  个活跃，1 个停留。

6 个活跃:1.点赞，2.公屏打字。3.分享直播间，4.点亮灯牌，亮 3 天，开播推荐去 看。5.涂雅小礼物(喊关注，提升自己等级)6.小黄车

1 个停留:开播前去逛 4-5 个直播间。让抖音发现你， 让小白点你关注。目的是建 立联系，同类型的会掉到你直播间。帐号搭建:1 定位(喜欢，擅长)

2.贴标签，作品，同类型，直播:同类型，一个停留 6 个活跃 3.标签内提升活跃， 不是标签内的不要看。4.发作品垂直:(1)行业(2)内容(3)风格(4)人物 IP(5)表达方式 (6)主题思路(7)封面内容快速打造百人直播间 2 个注意和8 个步骤

2 个注意:1 准备 2 个帐号。新帐号给老号引流，前 3 天不发作品。找到 10 个对 标帐号找到最火的热门作品。点赞，评论。让抖音给帐号贴标签。

2.找几个推荐，几个同城的对标帐号上午看作品，下午看直播，作直播任务。让 抖音识别出来你是正常用户，8 个步骤:

1.没有直播能力，不要关同城，新号刚开始大流量是同城。2.开播前 30  分钟发 作品，文案写直播知识。

小 chen 笔记

3.开播自己先满血。让你的粉丝给你开播就送，让抖音识别你开播了。4.设置开 播时间，很重要。5.。多发红包，少发福袋。 6.直播内容，直播能力 7.卡直播 广场。

8 开播前到 100-200 人占榜，让别人关注你，夫你直播间。

硬件:手机，散热器退烧贴，支架，补光灯，电脑或手机放音乐看数据，转换头， 好的网络四态:  心态，状态，仪态，动态

小号试播，网络，声卡，熟悉直播页面，练习话术，进人留人陪播:截图，当管 理

冲小时榜:整点冲，有排面礼物，谢榜:前 10 名新人开播前 5-7 天准备: 1.千人粉丝开播(小黄车)2.发 10 条作品(开橱窗)

5.设备:1.网络，2.充电器，3.转接头 4.支架，5.声卡.6 收音麦， 6.氛围:背景

音乐

7 玩抖音:1 驱式，2.流量，3 规则，4.作品，5.直播玩抖音的五大核心:

1.驱式:变现形式 1.娱乐，2.干货，3 ，带货，4.广告，5 全民任务 2.流量:1 花钱买 流量，1.红包，福 2 袋，3 抖+ ，4 传送门 3  自然流量:1 作品，原创信息，画质清 晰，可看性强美笑泪奇知

3.直播，1.留人，2.评论，3.点赞，4.关注人数.5  灯牌，6.付费人数，音浪总数。

4 规则:不能踩雷主要交朋友:

10 人:天南海北，什么都可以聊，不能自嗨，带粉丝聊，小白，什么都不知道， 蓝飘，紫飘，(水果店)20 人(专卖店)

小白，老铁，逛直播间的人，有目的想学知识。从抖音平台为中心的话题。有功 能的直播间为什么来抖音创业，如何找到定位，想开不敢开的人群，抖音为中心 的八卦，抖音的未来。百人直播间:干货，纯纯的知识分享，不能有废话。必须 提高讲干货的能力，稍微搞笑，讲干货起起伏伏很正常，没团队，没财团)

1.前 3 天不讲太多干货，讲和抖音有关的。2.不讲之前多牛，控一个空杯心态， 服务粉线 3.不要要求粉丝去做事，先付出再回报。主播如何变优秀:

1、认识到平台能靠住的，只有你自己 2、珍惜时间一门心思研究抖音作品和直 播内容。

3、开始反省自己直播间没人，留不住人的原因，不再报怨。玩好抖音的 6 个能 力:

1.反应能力，眼观六路，耳听八方，找 10 个主播

2.口才，会说话，会表达，天南海北都可以聊，不能自嗨，感觉。

3.控场能力:10  人怎么留交朋友，带粉丝交朋友，锻炼直播，百人怎么留，讲干 货，千人怎么控场，控场喊榜。人少时一定要一对一控场，不要自嗨。天上掉馅 饼能接住。

4 变现能力:1 先定位再变现，定位清晰，多去认识人，大哥大姐

5.总结和反思的能力:总结，1.录屏，每次开播都要认真，认真就会有无限可能。 2.让粉丝提出优点缺点，反思:  下播后反思，缺点不足

6.创新能力:1.多听，2.多记，3.最后总结成自己的话。利他思维， 心态决定成败， 格局决定成就。三、直播留人:

1.状态

2.气场自信:必须有自信，没人练语速技巧，有人练控场，节奏。之所以有自信是 因为脑子里面的知识。

小 chen 笔记

3.控场能力:暖场，新人扣 1 老人扣 2.开播就喊关注，榜上的点点 4.亮主题，反复 说，不断提问。

5.巧用福袋，红包，福袋不低于 100 抖币，福袋自己发，红包别人发。福袋到定 人数发，点到多少赞发，羊群效应。

7、不要秒赞 8、不要秒评论

9、维护粉丝， 给你点赞评论的回，看关注页面 10、创建抖音群， 转发作品点赞

11 发作品固定时间每天发 12 个,早 7.8 点中 11 点 12 点，晚 7 点 8 点 12、多看直 播多互动二、如何定位帐号:

1 长什么 2 欢什么

3、作出自己的特色和风格，找到至少 10 个对标帐号，完全模仿学习，先模仿， 再改动，再创新。

4、根据所选的领域完善头象，名称，简介，这三块内容，不要乱写。在简介中 强掉能为别人带来什么?

5、持之以恒的输出锤直领域的作品，不要乱发。每期内容和锤直领域有关 6 、 在更新的过程中不段的调整方向，优化内容，强化作品，特色，特征，定位更清 晰，记住没有人在乎你是谁，只在乎你能带来什么价值、个垂直领域评论标准:

1、行业，2、内容，3 风格，4 人物 IP ，5 表达方式，6.主题思路，7 封面内容。

一、如何拍作品:

1、热门视频:1.原创信息，2.画质清晰.3.可看性强，热度:  美笑泪奇知

2、破播放:1.时长大于 7 秒，2.热门音乐，3.文案 55 个字写满，有槽点，4.视频 清晰，5.有输出价值。

3、对口型要点:1 热门音乐，2 面部表情，3.文案。4 画面统一 5.清晰度。4、正 能量:1.开场 3 秒扣主题，2.中间5-8 秒讲术，3.结尾给出关注的理由二、作

赞有比例，不要自己反复看剧本。 百、的人、.推点

2.如何写文案写文案要留有悬念，标题关键，前 3 秒特别重要。文案 3 要素:1 欲 望:引起向往的欲望。2.情怀:泪点，思考，动心。3.感知，对一些事情的感知。3. 文案的万能公式:

1 问题前置，引导别人往下看 2 具体数字，易引发槽点 3.直实经历，易引发共鸣 点 4 给出关注的理由文案的几个要点:

1 执点话题:当下流行的热点话题 2 笑点话题:  让人开心让人笑的永远都有市场 3 泪点话题:引起共鸣，让人回忆以前，引起深思 4.共鸣话题:扔出一个引起共鸣的 话题 5.知识话题:分享干货,生活小妙招 6.吐槽话题:  留漏洞人让吐槽如何使用抖 加:  锦上添花，不是雪中送碳

1.作品有自然流量

3 财富等级 15 级以上。4.作品流量 2000  左右 5.较朋友，找大哥， 交粉丝，首播准备。

6.准备大纲，准备细节，确定好开播时间。1 前有开场，中有互动，有带货，有 干货，结尾有谢幕，有下期预告。

7 提前一天到两天邀请朋友，老铁，财团，亲友8.可以用小号试播几天。

9.直播间工具的使用，福袋，红包设管理，禁言，粉丝团名字，PK 。 10.音乐准

备，开场，冲榜，欢迎，感谢 11.网络准备

小 chen 笔记

12.硬件设备:手机声卡，支架中期准备:

1、从创作者中心开播，VIP 通道 2、设备直播预告:抖音推流，2 粉丝粘性 3、封 面标题位置#标题 4、美颜，滤镜，磨皮

5、添加商品，打开讲解，(抖加，传送门)直接技环:

1 确定直播类型，干货，娱乐，带货 2、塑造型象，打造 1P，个性风趣，知性 3 明确直播目标:定一个小目标，交朋友，涨粉，带货 4、确定直播主题，确定类型， 确定主题(落地，有效)5、搭建直播流程，提前写题纲，所有一切皆有流程(带货)6 、 列大纲:列出每一个时间点的流程，卡好时间点 7、了解粉丝来源:直播间人从哪 来?缺哪补哪?8、掌握直播节奏，短平快 9、整理直播话术， 多听，多总结 10 引 导粉丝关注自己，互相关注 11、布置场景 12、准备设备

13、自我独特风格:胆大，心细，真诚，利他，放开点 14、主播中心开播 15、固 定开播时间 16、固定开播时长 17 开播前 1 小时发一条作品 18、打造好封面， 标 题 19 及时回复公屏问题 20 正确应对黑粉新人开播前的准备:1.千粉再播 2 发 10 条作品 3.财富等级 15 级 4.作品流量 2000  左右。

5.开播前 5 天站榜，到中小型直播间 6 收前榜五，当你有流量有人来 7.设备准备 老号重启:

1、隐藏流量底的作品 2、置顶播放高的作品

3、开措前发一个和况量高的锤直作品。文案有槽点设置直播预告

5 交 10  个老铁，设置管理员 6、小时榜前 10 名(广场)前 100(推荐)  7、开播前把 预告，厨窗，封面，标题 8、开播前把预告，橱窗封面标题 9、开播发红包，整 点上礼物，小号刷礼物。 10、上人气发福袋， 50-100 抖币 1155 、387 法则，状 态 55，形 38.内容 7 敏感区:线下:

1.1 个手机一个帐号 3 不能频繁退出切换 4.视频不能有水印广告 5.发作品定位变 换太快 6.不能大量隐藏册除 7 文案不能有敏感字样 8.不能秒赞秒评论 9.不能复制 作品 10 视频不能有负面评论 11.不能大量取关

12.名字不能有某某公司，某某代理线上;

1.开车不能播2.未成年不能单独出镜3.不能暴露4.不能聊两性话题5.不能骂人 6. 不能提大人物名字 7.不能提当下不好的时局 8.不能卖保健类 9.线下导流 10 不能

直播电影 11 不能露纹身 12 不能打电话 13 不要吃红色东西 14.违禁物品不能出现

15.吸烟喝酒 16.危险动作 17.不能说违禁词打造百人直播间 16 个逻辑思维

1、心态，1 心情状态，不要因为离开的人伤心，2 心理预设(人数)为了留下的人 负责 2、自信，状态气场:敢播要建立在知识基础上。粉丝不重要。直播粉，流量， 数据最重要。

3、第一印象的搭建，自我介绍，明确自己的定位。1 热情，2 你是谁，3 是你干 嘛的，你能带来什么。抖音就是商场，粉丝是顾客，直播间是店铺

4、直播主题，学会抛话题，让后进来的人知道讲什么，能更好调住胃口留人。 学会自己设置主题，学会抛话题，重复说，反复说，坚持说

5、换位思考， 利他思维，抖音两种人，不敢播，没有人。来直播间的目的:学知 识，交朋友，优秀的主播讲的正好是别人需要的，慢慢累积。

6、有镜头感， 眼观六路，耳听八方，学会互动交流，没有互动的自嗨就是自杀。

学会看每个角落的数据，做出正确互动。1、点赞，给直播间带来人气，2、音浪，

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抖音推送人数。 3、分享直播间。4、小时榜，增加热度。5、人数，随时变换话 题，6，公屏互动:增加热度。

7  学会分享自己，以前，现在，将来，为了引起共鸣，交到老铁。1、你怎么认 识抖音，抖音，2、你怎么努力学习，3、你未来的打算

8、展得控场节奏:60%控场，带节奏，40%知识。1、情商控场， 榜上，打字，点 赞，分享。2、人少一对一控场，3、人多提问抛话题提问。人少的时候不要纯讲 干货。而是要针对性互动交流，建立别人对你的信任:1，你学多久，多少经验，

2、主播刚上线，可以提问。一句话不说利用头像名字粉丝等级

9、主题反复更新，三天不讲重复的。

10、价值输出:内容和粉丝要求相匹配。1、有趣， 有意思，2、有爱， 利他思维， 传递爱，3、有用，有价值，识别人学会知识。4、有度。

11、个人 IP，个人特色风格:(正能量的话术)  12、设定音乐，开场，喊榜，结尾

13、背景设定，带货，干货，愉乐 14、设备搭配，声卡，补光灯。

15、必须结交财团。打开流量入口。让财团回关。 16、提高当主播的能力。新 人帐号如果快速做起来?

1 做正确的养号:前 3-5 天不发作品。一次性改好资料。做正确的一个停留 6 个活 跃。2、帐号互通。 1，多闪，条头，西瓜，火山，极速版，悟空问答。点开设置， 帐号与安全，第三方绑定。

3、帐号做好定位:贴好 2 个标签 1、作品，让科音知道把你推荐给谁。2、直播， 让抖音知道把谁推送给你。

6、想一切办法引进新人流量:1 主动交朋友(发传单)，挂榜:帐号挂榜也可以开播， 两个手机操作。

7、直播状态，状态留人法，快语速，大声喊出来。1 、请快，公屏，2、嘴快， 喊名字，感谢大家停留。快速提间。例如:开过播扣 1，没开过扣 2，交朋友扣的 南大住院到电三、2  理要科音玩的准，关注横一到校六。

3  想要抖音玩的久，关注榜一到榜九。

做自我介绍，虽然是新人，但学了很久了。学到了很多技巧和方法。大家可以关 注我在线人数。见证自己半个小时到 30 人。说一说如何准备首播。必须准备 3 个内容。随时变换。

8、巧用红包，福袋，卡点留人。9、投投抖加(新人不投)10、打打小时榜冲流量。。 新手直播的 9 大注意事项。

1、找到播感，属于自己的风格。2、学习认人，认老铁，学会尬聊

3、不要抱怨，很多人一个月做不起来就暴躁，自暴自弃。在直播间每天抱怨。 一个新人主播前半个月都没结果是正常的。不要着急。 一般人都是做几个号才做 起来的。保持胆大， 心细，脸皮厚。(看到一个 50 多的姐姐很放的开的播。有 600 人在线。

4 新人开播不建议挂假人:榜上 2 种人。第一种是情怀大哥大姐为了支持上榜第二 种是为了交朋友，涨粉丝。都会得罪了。 5 现在很多人玩抖音 3 种人群:1 生活压 力大的人 2 负债 3  想赚钱的人

很容易被骗，太心急，急功近利，没有平常心。我刚开始玩抖音就是为了尝试，

心态平稳。结果更好，想玩好抖音先把压力放下。抖音现在三种类型:1、娱乐，

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找乐子的。2 知识分享，学习知识，3、商业变现，带货变现。2、所以没人喜欢 看愁容满面。现实生活已经很累了。就不要在直播间批次为难对方了。

3、刚开始玩抖音多趴几个直播间，从众多的直播间中找到几个对标直播间。长 期听最少听 7 天。深挖主播的控场能力，直播能力

1 几个人的直播间:找到自己刚开播的样子，找问题 2 几百人的直播间:找学习一 下怎么运用干货内容

3  上千人直播间，了解最新动向，学习控制节奏。控场控的就是人， 什么时间段 人多，人少，什么时候抖音给推送流量?冼到官方帐号学习基础。干货知识就是 永玩学不完的。开播前开播后学到的不一样。开播前学的是理论， 开播后学的是 实践。

4 开播前来我直播间，开播后来直播间收藏一定不一样。到达 30 人直播间学习 卖货的。

6 、一定要学习撑握学习技巧和方法:

1 不要上来就记笔记，先听思维，三观是否相同。2 记关键词，关键点:下播后和 自己的内容关联起来 3 记住灵感:结合自己的东西学会创新